這天下午，王鵬在店里跟杜磊閑聊。

電話鈴聲響，他隨手接電話，“你好，這里是兄弟煙酒店。”

“我是王大媽小賣部，給我送十箱清河紅，一箱是不是五十五塊錢？”電話里傳來(lái)女人的聲音。

“是五十五塊錢，您在哪啊王大媽？”王鵬笑道。

“我的店在省城大學(xué)南邊，前幾天你在我這里打國(guó)際長(zhǎng)途，電話費(fèi)五十塊錢。”

“哦！想起來(lái)了。”王鵬急忙說(shuō)道，“王大媽稍等，我這就給你送貨。”

“王老板，這次的電話費(fèi)給報(bào)銷不？”王大媽問(wèn)道。

“啥電話費(fèi)？”王鵬一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“大媽，啥意思啊？”

“我給你打這個(gè)電話要五毛錢，你得給我報(bào)銷吧？”王大媽馬上提高嗓門。

“好家伙，報(bào)銷，必須報(bào)銷。”王鵬頓時(shí)哭笑不得，這老太太真會(huì)過(guò)日子。

兩人又聊了幾句，王鵬掛斷電話，馬上帶著杜磊去倉(cāng)庫(kù)搬貨。

搬出十箱紅色清河酒，裝在汽車后備箱和后排。

一邊開(kāi)車送貨，一邊核算毛利潤(rùn)。

十箱酒可以掙五十塊錢，現(xiàn)在的油價(jià)每升是兩塊三毛錢，凈利潤(rùn)至少四十五元。

他很開(kāi)心，這幾天都在跑業(yè)務(wù)，王大媽是第一個(gè)分銷客戶。

一路來(lái)到小賣部，抱著一箱酒下車，進(jìn)店跟王大媽打招呼。

王大媽仔細(xì)看酒箱子，又打開(kāi)箱子看酒盒。

“王老板，你不會(huì)賣給我假酒吧？”她抬頭盯著王鵬。

“你別跟我開(kāi)玩笑。”王鵬急忙擺手，說(shuō)道，“您也是賣酒的，難道看不出來(lái)真假？”

“當(dāng)然看得出來(lái)。”王大媽一臉傲嬌，“這箱酒是真貨，其他的酒呢？”

“我去搬，你可得看仔細(xì)嘍。”王鵬繼續(xù)去車上搬酒。

一共十箱酒，王大媽仔細(xì)檢查每一箱，生怕自己遇見(jiàn)假貨。

現(xiàn)在的假煙假酒十分猖狂，萬(wàn)一搞到假酒，就會(huì)砸自己的招牌。

十箱酒看完，王大媽又說(shuō)，“王老板，萬(wàn)一有假貨，怎么辦？”

“咱按照法律假一賠三，還能怎么辦？”

王鵬指著箱子上的防偽標(biāo)簽，“王大媽，這里離防偽標(biāo)簽，你可以試試。”

“試試就試試。”王大媽伸手刮標(biāo)簽，露出五位防偽數(shù)字，提筆把數(shù)字記錄下來(lái)。

十箱酒全部掛掉標(biāo)簽，然后給酒廠打防偽電話，再轉(zhuǎn)人工客服。

她十串?dāng)?shù)據(jù)報(bào)上去，酒廠很快回復(fù)，“這十箱酒都是真貨，請(qǐng)放心使用。”

王大媽這才放心，笑道，“王老板，老年人事兒多，你別見(jiàn)外。”

“不見(jiàn)外，小心駛得萬(wàn)年船嘛。”王鵬說(shuō)道。

王大媽打開(kāi)抽屜，給他五百五十塊錢，交易結(jié)束，王鵬開(kāi)車回學(xué)校。

路過(guò)一家面館，看見(jiàn)有人揮手?jǐn)r車。

他靠邊停車，搖下車窗，“同志，有事嗎？”

車上貼著兄弟煙酒店的廣告，中年大漢說(shuō)道，“你是王老板吧？這是我的飯店，老胡。”

“老板好，我是王鵬。”王鵬熄火下車，從兜里掏出香煙。

“我不抽煙，別讓了。”老胡擺擺手，說(shuō)道，“綠方鼎多少錢一箱？”

綠方鼎是低端白酒，進(jìn)貨價(jià)是一塊五，零售價(jià)兩塊五，一箱是二十瓶。

“一箱四十塊錢，老哥要幾箱？”王鵬問(wèn)道。

“我要一箱，送貨嗎？”老胡有些不好意思，笑道，“我這店剛開(kāi)張，生意不太好。”

一箱酒的利潤(rùn)只有十塊錢，肯定不能開(kāi)車送貨。

老胡更加不好意思，“我要兩箱吧。主要是我老婆病了，店里也離不開(kāi)人。”

“沒(méi)事兒，一箱我也送。”王鵬笑道，“老板稍等，馬上就送貨。”

“好，謝謝王老板。”老胡急忙道謝。

王鵬開(kāi)車回到煙酒店，搬兩箱綠方鼎。

“鵬哥，就兩箱啊。”杜磊撓撓頭，“跑那么遠(yuǎn)，夠油錢嗎？”

“油錢肯定夠的，二十塊錢的利潤(rùn)呢。”王鵬說(shuō)道。

現(xiàn)在要做的積累客戶，等客戶多了，再篩選優(yōu)質(zhì)客戶。

“我去送吧，你看著店。”杜磊指指店門口自行車。

這自行車是黃小蘭的，她晚上做生意，白天睡覺(jué)。

“不用，這么遠(yuǎn)的路能把人累死。”

王鵬搖搖頭，說(shuō)道，“要不要買一輛三輪摩托車，省油。”

“買吧，不過(guò)最好買二手車，省錢。”杜磊說(shuō)道。

“行，咱倆都留意一下二手車。”王鵬開(kāi)車去送貨。

一路來(lái)到老胡面館，把兩箱白酒搬到店里。

“老弟辛苦了，快喝口水。”老胡從冰箱里拿出一瓶礦泉水。

“謝謝，我車?yán)镉小！蓖貔i看店里的裝修，別有一番韻味，“胡大哥，這里主做刀削面？”

“對(duì)，刀削面是我的拿手絕活，我給你做一碗？”老胡說(shuō)道。

“現(xiàn)在還不到飯點(diǎn)呢，改天我?guī)Ю掀胚^(guò)來(lái)吃飯。”王鵬再次婉言謝絕。

老胡不再客氣，拿出八十元支付貨款。

下午還有兩節(jié)課，王鵬開(kāi)車回學(xué)校，把車停在教學(xué)樓下，拿著課本去上課。

教授在講高等數(shù)學(xué)，學(xué)生們?cè)谡J(rèn)真聽(tīng)講。

“老六，最近忙啥呢，整天神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。”

同宿舍的老大哥董林，伸手揪揪他的袖子。

“忙生意唄，弟兄們過(guò)得怎么樣？”

王鵬經(jīng)常不回宿舍，跟室友的友情一般，甚至有些陌生。

“老六，你經(jīng)常不露面，弟兄們都生分了。”

董林小聲說(shuō)，“晚上一起喝個(gè)酒唄，我請(qǐng)客，咱們聯(lián)絡(luò)一下感情。”

“喝酒可以，不過(guò)還是我請(qǐng)吧。”王鵬不想跟他們太生疏。

“好，等放學(xué)了就去，嘿嘿。”董林馬上得意忘形。

“那位同學(xué)，聽(tīng)我的課很開(kāi)心嗎？”老教授伸手指向這邊。

教室里響起笑聲，哥倆趕緊閉嘴，正襟危坐假裝聽(tīng)課。

下課后，老教授說(shuō)道，“王鵬同學(xué)，跟我去辦公室。”

同學(xué)們又笑了，董林很尷尬，小聲說(shuō)道，“不好意思啊老六，對(duì)不起。”

“關(guān)你屁事。”王鵬只能自認(rèn)倒霉，跟著老教授離開(kāi)教室。

老教授名叫王四妹，一個(gè)糟老頭子叫這么名字，沒(méi)少被同學(xué)們調(diào)侃。

兩人來(lái)到教師辦公室，王四妹說(shuō)道，“王鵬同學(xué)，聽(tīng)說(shuō)你做煙酒生意？”

“啊，是啊，您聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”王鵬心生警惕，這老教授是個(gè)老油條。