“這是重點(diǎn)嗎?”
余年不悅道。
“咳咳……”
車(chē)松楠輕咳一聲,想嚴(yán)肅些卻依舊掩蓋不住激動(dòng)的笑容,“咱們一旦有了明星代言,肯定會(huì)引起轟動(dòng),到時(shí)候辦卡的人肯定會(huì)增多,可是……”
說(shuō)到這兒,車(chē)松楠臉上的笑容逐漸消失,遲疑道:“即便增多,咱們也賣(mài)不動(dòng)以萬(wàn)為單位的會(huì)員卡呀,頂多增加五千價(jià)位會(huì)員卡的銷(xiāo)量。”
“看來(lái)你對(duì)人性心理的把握不夠。”
余年一口氣抽完手中的煙,將煙頭丟在煙灰缸里,信心十足的說(shuō)道:“看著吧,還是那句話,時(shí)間會(huì)證明一切。”
“你的意思是,有的人,就喜歡花那種冤枉錢(qián)?”
車(chē)松楠似乎猜到什么,皺眉問(wèn)道。
“你的話只說(shuō)對(duì)一半,因?yàn)槟遣唤性┩麇X(qián)。”
余年笑道:“糾正一下,那叫身份和地位。”
起身倒了杯白開(kāi)水,余年喝了口,說(shuō)道:“以后每?jī)蓚€(gè)月,咱們會(huì)館會(huì)請(qǐng)來(lái)古冰秋和影子先生這兩位明星舉辦一場(chǎng)會(huì)員制演唱會(huì)。”
“真的嗎?”
車(chē)松楠激動(dòng)道:“若是這樣,那對(duì)我們會(huì)館來(lái)說(shuō),這將會(huì)是一大賣(mài)點(diǎn)。”
“不錯(cuò)。”
余年說(shuō)道:“咱們會(huì)館既要有噱頭,也要有賣(mài)點(diǎn),最重要的是能夠抬高身份,讓客戶進(jìn)入我們會(huì)館的一刻,虛榮心得到極大的滿足,甚至……”
說(shuō)到這兒,余年笑瞇瞇的盯著車(chē)松楠,“要做到客戶向別人提起有我們會(huì)館會(huì)員卡的時(shí)候,就像是在炫耀一種別人沒(méi)有的光環(huán)。”
“說(shuō)白了,就是滿足客戶裝比心理唄。”
車(chē)松楠一針見(jiàn)血,對(duì)余年的這種營(yíng)銷(xiāo)方式有些唾棄。
“沒(méi)錯(cuò)。”
余年笑道:“可以這么說(shuō)。”
回到辦公桌,余年放下手中的茶杯,將改革計(jì)劃書(shū)裝進(jìn)手提包里,提起手提包說(shuō)道:“時(shí)間不早了,早點(diǎn)休息,我先回去。”
“好。”
車(chē)松楠點(diǎn)了點(diǎn)頭,客氣道:“我送你。”
“不用。”
余年拒絕道:“你忙你的。”
走到門(mén)口,余年停了下來(lái)。
他想了想,重新折返來(lái)到車(chē)松楠身前,問(wèn)道:“你身邊有沒(méi)有靠譜的會(huì)計(jì),給我介紹一個(gè)。”
外掛生意的資金經(jīng)不起查,今天飯局上王永軒和鄭良才兩人的話提醒了他,這種事情必須提前做好賬目。
按理說(shuō),整理財(cái)務(wù)賬目業(yè)務(wù),余年應(yīng)該自己親自來(lái)做,可問(wèn)題是余年對(duì)這方面不擅長(zhǎng),只能另請(qǐng)高明。
“咱們嵐圖會(huì)館就有會(huì)計(jì)。”
車(chē)松楠困惑道:“如果你有需要,我可以讓他幫你解決財(cái)務(wù)問(wèn)題。”
“不不不——”
余年擺手道:“我不是這個(gè)意思。”
“那你是什么意思?”
車(chē)松楠好奇道。
“這個(gè)……”
余年重新點(diǎn)了支煙,抽出一根煙遞給車(chē)松楠,見(jiàn)對(duì)方擺了擺手,余年收起煙,十分隱晦的說(shuō)道:“實(shí)話跟你說(shuō)吧,我有家公司,最近稅務(wù)局一直在查我的賬,我想找個(gè)信得過(guò)的人,將賬目做一下。”
“你這是違法的事情。”
車(chē)松楠臉色驚變,眉頭緊皺的說(shuō)道:“老板,我不建議你這樣做。”
“糾正一下。”
余年說(shuō)道:“就目前的法律來(lái)講,這是違規(guī),不違法。”
看著眼前的車(chē)松楠,余年心情復(fù)雜。
他算是看出來(lái)了,眼前的車(chē)松楠是一個(gè)非常正派的人,眼中進(jìn)不得半點(diǎn)沙子。
這樣的人對(duì)于管理嵐圖會(huì)館有很大好處,可同時(shí)弊端也會(huì)非常明顯。
那就是不懂人情世故,肯定會(huì)在一定程度上影響到嵐圖會(huì)館的發(fā)展。
“老板,就算是不違法,這也是一件不應(yīng)該做的事情。”
車(chē)松楠不卑不亢,擲地有聲的說(shuō)道:“納稅是我們每一位公民的義務(wù)。”
“好好好,就當(dāng)做我沒(méi)說(shuō)。”
余年嘆了口氣,無(wú)奈妥協(xié)道:“你忙你的。”
話落,他轉(zhuǎn)身往門(mén)口走去。
走到門(mén)口,余年停了下來(lái),補(bǔ)充道:“我看過(guò)咱們會(huì)館的人事任命,截止目前好像沒(méi)有副總經(jīng)理。這樣吧,回頭公關(guān)部門(mén)正式成立,我會(huì)物色一名副總經(jīng)理,你管內(nèi),他管外。”
車(chē)松楠眉頭微皺,“您在質(zhì)疑我的能力?”
她不傻,明白這是在分權(quán)。
或者,眼前的老板在培養(yǎng)總經(jīng)理接班人。
“坦白說(shuō),我認(rèn)為你在人情世故這一塊,做的不夠好。”
余年轉(zhuǎn)過(guò)身,抽了口煙,一臉認(rèn)真的說(shuō)道:“嵐圖會(huì)館價(jià)值六七百萬(wàn),我投入了大量的金錢(qián),目的只有一個(gè),那就是賺錢(qián),你做任何事情都一板一眼,規(guī)規(guī)矩矩,你讓我怎么放心將諾大的會(huì)館完全交給你?”
嘆了口氣,余年推心置腹的說(shuō)道:“社會(huì)是人情世故的社會(huì),不是任何事情都規(guī)規(guī)矩矩的社會(huì)。
我看過(guò)你的資料,海外學(xué)成歸來(lái)的高材生,復(fù)旦大學(xué)畢業(yè),從小在國(guó)外長(zhǎng)大,可以說(shuō),你的學(xué)歷和成長(zhǎng)環(huán)境,走到哪里,都吃的開(kāi),可國(guó)內(nèi)的環(huán)境是人情世故的環(huán)境。”
車(chē)松楠聞言,陷入沉默。
余年繼續(xù)道:“我說(shuō)這些都是為了你好,總應(yīng)該有人說(shuō)你情商很低吧?”
“我承認(rèn)有人說(shuō)過(guò)。”
一直沉默不語(yǔ)的車(chē)松楠深吸了口氣,說(shuō)道:“你放心,我會(huì)學(xué)習(xí)人情世故,不會(huì)讓你失望。”
“不!”
余年糾正道:“你應(yīng)該不讓你自己失望,若是你能夠把握好人情世故,再加上你的學(xué)歷,以后你將不會(huì)只是為我打工,或者可以成為我的合伙人。”
車(chē)松楠聞言雙眼放光,“您說(shuō)的是真的?”
“當(dāng)然。”
余年笑道:“我沒(méi)必要騙你。”
“既然這樣,我可以親自為你其他公司做賬目。”
車(chē)松楠深吸了口氣,咬牙說(shuō)道:“一定做的滴水不漏。”
“暫時(shí)不用。”
余年擺擺手,笑道:“有需要我會(huì)找你。”
心中暗忖:“就因?yàn)槲乙痪湓捘憔屯黄频拙€,這反倒是讓我害怕起來(lái),以后別人給你畫(huà)餅,你把我賣(mài)掉,那我豈不是瞪大眼睛一臉懵逼?”
車(chē)松楠似乎看出余年的擔(dān)憂,問(wèn)道:“你不放心我?”
“不是,我只是沒(méi)想好。”
余年苦笑一聲,說(shuō)道:“時(shí)間不早了,早點(diǎn)休息。”
說(shuō)完,轉(zhuǎn)身出門(mén)。
下樓一路離開(kāi),余年來(lái)到停車(chē)場(chǎng),剛坐上車(chē),兜里的手機(jī)響了。
余年接起電話,電話另一端響起了龍媛的聲音,“是我,全部搞定。”
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第412章滿足客戶裝比心理
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