美國(guó)伊利諾州,卡特彼勒公司。
公司外面的空地上,停放著幾輛礦山車(chē),粗大的輪胎就有兩三個(gè)人那么高,在它的旁邊,人會(huì)顯得非常渺小。
胡士太的目光望著那些車(chē)子,神采奕奕。
“只有最強(qiáng)大的工業(yè)化國(guó)家,才能生產(chǎn)這種機(jī)械!這簡(jiǎn)直就是最美的工業(yè)結(jié)晶!”
“沒(méi)錯(cuò),我們也是這么認(rèn)為的?!笨ㄌ乇死展镜匿N(xiāo)售經(jīng)理羅伊斯迎了出來(lái):“您是胡先生吧?打算買(mǎi)多少輛?”
“先買(mǎi)十輛。”胡士太說(shuō)道:“這是793車(chē)型吧?”
“是的,這是目前最先進(jìn)的款式,它采用了一臺(tái)1976千瓦的發(fā)動(dòng)機(jī),額定載重量226.8噸……”
“好,就要這種車(chē)!多少錢(qián)一輛?”
“五百萬(wàn)美元。”
“這么先進(jìn)的礦山車(chē),怎么才賣(mài)五百萬(wàn)美元一輛?我看,它至少價(jià)值八百萬(wàn)美元!”
“那是……自然?!贝藭r(shí)的羅伊斯有些吃驚,這個(gè)人怎么反向砍價(jià)?不過(guò)他沒(méi)有問(wèn),不該他問(wèn)的,他從來(lái)都不會(huì)過(guò)問(wèn),這是作為銷(xiāo)售人員的職責(zé)。
“給我開(kāi)兩份銷(xiāo)售合同,真實(shí)的價(jià)格,按照五百萬(wàn)美元一輛開(kāi),還有另一份合同,是要拿回去給老板的,給我開(kāi)八百萬(wàn)美元一輛?!?/p>
“China?”羅伊斯反應(yīng)過(guò)來(lái)了,只有東方來(lái)的客戶(hù),有這種需求,做兩份合同,中間的好處費(fèi),全部都由采購(gòu)人員拿了!
眼前的人夠貪婪的,一輛就吃三百萬(wàn)美元的差價(jià),十輛就是三千萬(wàn)美元??!
“NO,NO!”聽(tīng)到羅伊斯這樣說(shuō),胡士太連連搖頭:“我雖然出生在東方,但是,我的整個(gè)心,都是向往西方的,現(xiàn)在,我也是在為西方效力!”
胡士太不承認(rèn),他有時(shí)候恨自己的黃皮膚,他覺(jué)得,就算是個(gè)黑皮膚,也比黃皮膚好,在國(guó)外,黃皮膚是最受歧視的!
“嗯,歡迎你,走,我們進(jìn)去簽署合同,還有,你們打算怎么付款?”
“我得問(wèn)問(wèn),先給老板打個(gè)電話。”
老板有衛(wèi)星電話,可以在落后的非洲收到信號(hào),只是隔了半個(gè)地球,信號(hào)有延遲而已。
很快,電話就接通了。
“喂,王總,我是胡士太,我已經(jīng)找到了卡特彼勒公司,他們公司生產(chǎn)的793型礦山車(chē),是咱們最好的選擇,一輛八百萬(wàn),我們是不是先買(mǎi)十輛?好,好,給百分之二十的首付款?明白!要求盡快發(fā)貨?明白,明白!我全權(quán)代理?好,好,好!”
放下電話,胡士太滿(mǎn)臉笑容:“八百萬(wàn),給百分之二十的首付款,那就是一百六十萬(wàn)美元。我們老板說(shuō)了,先付十輛的首付,但是,要求盡快發(fā)貨。”
羅伊斯皺了皺眉頭:“胡先生,我們這種礦山車(chē),都是按照訂單生產(chǎn)的,生產(chǎn)周期大概得半年……”
普通的商用車(chē)是流水線生產(chǎn),很多月產(chǎn)量就過(guò)萬(wàn),生產(chǎn)出來(lái)之后,由經(jīng)銷(xiāo)商帶走,至于能不能賣(mài)出去,那就是經(jīng)銷(xiāo)商的事情了。
而這種礦山車(chē),產(chǎn)量并不高,畢竟客戶(hù)是固定的,哪個(gè)礦山需要,下了訂單,才會(huì)給這個(gè)礦山生產(chǎn)?,F(xiàn)在就想要?心急吃不了熱豆腐啊。
“能先把外面的車(chē)子給我們嗎?越早發(fā)貨,就能越早拿到尾款啊,我們老板很大方的,只要車(chē)子漂洋過(guò)海,到了塞拉利昂港口,尾款就能結(jié)。”
“對(duì)不起,我們不能這么做?!绷_伊斯依舊搖頭。
“這關(guān)系到我們國(guó)際礦產(chǎn)的布局……”胡士太把己方的算計(jì)都說(shuō)了,原本還以為能讓對(duì)方配合,沒(méi)想到,對(duì)方依舊搖頭。
怎么回事?
胡士太突然想到了什么。
“只要讓我們先拿到這批車(chē),那每輛車(chē),可以多給您十萬(wàn)美元的好處費(fèi)?!?/p>
“好!”
媽的,這些外國(guó)人也雞賊起來(lái)了!胡士太在心中罵道,這錢(qián)只能從他的差價(jià)里出了,十輛就是一百萬(wàn)美元啊!他的心在滴血。
其實(shí),胡士太來(lái)之前,這邊就已經(jīng)接到了國(guó)際礦業(yè)巨頭的招呼,肯定要配合,現(xiàn)在,羅伊斯只是想分一杯羹而已。
談好了生意,羅伊斯熱情地邀請(qǐng)胡士太到了辦公室,簽署合同,但是,當(dāng)看到合同上簽署的是胡士太名字的時(shí)候,他稍稍有些擔(dān)心。
“咱們這種合同,難道不應(yīng)該簽署公司的名字嗎?”
“那我還得把合同拿回去,來(lái)回耽誤時(shí)間?!?/p>
“那萬(wàn)一……”
“那邊不會(huì)有問(wèn)題的,他們更應(yīng)該怕我吞了首付款才對(duì)。”
羅伊斯放心了,沒(méi)錯(cuò),就算是首付款直接打到卡特彼勒公司的賬戶(hù)上,那也有很高的風(fēng)險(xiǎn),萬(wàn)一這邊和胡士太做局,卷錢(qián)跑了呢?
合同簽署胡士太的名字,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是背后的太平洋集團(tuán)。
“你的老板這么相信你?”
“那是自然,我可是首都大學(xué)畢業(yè)的!是他們最缺乏的人才!”
當(dāng)天下午,首付款到賬,十輛礦山車(chē)就發(fā)貨裝船,胡士太又匆匆前往下一站,比塞洛斯。
卡特彼勒公司成立于1925年,是老牌的工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家,而比塞洛斯的時(shí)間更早,1880年在俄亥俄州成立,1882年就制造出來(lái)了世界上第一個(gè)蒸汽鏟!
發(fā)展到現(xiàn)在,比塞洛斯是全世界最大的礦用機(jī)械生產(chǎn)商,制造過(guò)很多大家伙。
比如說(shuō),全世界最大的一萬(wàn)兩千噸的“Big Muskie”、八千噸的“Peabody”等等,都可以進(jìn)入吉尼斯世界紀(jì)錄。
動(dòng)力系統(tǒng)也從蒸汽過(guò)渡到了電力,他們生產(chǎn)的電鏟,是各個(gè)礦山的最?lèi)?ài)。
當(dāng)然,也因?yàn)楫a(chǎn)品單一,所以沒(méi)熬過(guò)新千年的第一個(gè)十年,因?yàn)榈V山行業(yè)的凋敝,他們也跟著倒下了,最后被卡特彼勒收購(gòu)。
現(xiàn)在還是他們最輝煌的時(shí)期!
生產(chǎn)線滿(mǎn)負(fù)荷開(kāi)動(dòng),大型礦用電鏟的主力是395型,當(dāng)胡士太到來(lái)之后,他們沒(méi)有為難胡士太,干脆利落地簽署了采購(gòu)協(xié)議。
真實(shí)價(jià)格兩千萬(wàn)美元,但是胡士太多要了一倍,也就是三千萬(wàn)美元!百分之二十的首付,六百萬(wàn)美元,同樣是當(dāng)天到賬!
接連談成了兩筆合同,胡士太再接再厲,繼續(xù)前往選礦設(shè)備廠家。
這些設(shè)備裝上船,漂洋過(guò)海前往非洲,似乎一切都在掌控之中!