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第1094章 勃勃生機(jī),萬(wàn)物競(jìng)發(fā)

    隨著飛機(jī)起飛,空姐介紹起來(lái)目的地的風(fēng)土人情,在介紹里說(shuō)那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),環(huán)境優(yōu)美,人們彬彬有禮。

    現(xiàn)在怎么去夸那片地方的人都不為過(guò),只要經(jīng)濟(jì)好了,一切都好了,大家有錢(qián)了,也就懂得要臉面,衣食足則知榮辱嘛,就像是幾年后內(nèi)地人去香江,是一個(gè)道理,發(fā)展是硬道理。

    彎北,張總之前已經(jīng)跟臺(tái)積電方面聯(lián)系過(guò)了,對(duì)方對(duì)這次的訂單非常重視,他們成立不足十年,主要做的還是代工,對(duì)外輸出晶圓,承擔(dān)一部分的封測(cè)程序,自產(chǎn)集成電路,芯片這幾個(gè)方面處于低端狀態(tài),海外市場(chǎng)并不太認(rèn)可。

    不要說(shuō)現(xiàn)在,哪怕是到了2003年,他們生產(chǎn)的芯片依然銷(xiāo)路不好,賣(mài)不好很重要的一部分原因是歐美希望它永遠(yuǎn)承擔(dān)一個(gè)小弟的角色,在產(chǎn)業(yè)鏈中當(dāng)一個(gè)小弟角色就好。

    走投無(wú)路的它,將芯片以極低的價(jià)格零售加批發(fā)的方式賣(mài)給了深圳一個(gè)叫做華強(qiáng)北的地方,那里有著大批量的中小型企業(yè),大陸的山寨機(jī)趁勢(shì)崛起。

    一座高大的寫(xiě)字樓內(nèi),張汝京桌子上的電話響了起來(lái),接起電話道:“哪位啊?”

    “張工,是我1電話那頭傳來(lái)臺(tái)積電老總的聲音:“你那個(gè)朋友什么時(shí)候到?。俊?br />
    “他們預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)后到,今天已經(jīng)有點(diǎn)晚了,明天安排見(jiàn)面吧,看的出來(lái),您對(duì)這事兒頗為上心?!睆埲昃┥鲁隽耸裁床碜?,自己還是提前跟陸峰見(jiàn)一面吧。

    “這畢竟是我們第一次賣(mài)成品,對(duì)方既然相信,那我們要做好工作,我讓人成立了個(gè)接待組,到時(shí)候我也親自接待一下?!睆堉僦\格外隆重道。

    “張總,您親自接待???這幾位朋友大部分都不會(huì)說(shuō)中文,您這么看重,我一定好好接待?!睆埲昃┍WC道。

    “最主要的是,發(fā)展成長(zhǎng)期合作對(duì)象,能夠穩(wěn)定輸出成品,在東南亞先站穩(wěn)腳跟,只要產(chǎn)品穩(wěn)定,其他企業(yè)會(huì)看到的?!睆堉僦\說(shuō)出了自己的想法。

    走出去,成為了臺(tái)積電現(xiàn)在最大的難題!

    兩人談了幾分鐘后,張汝京掛了電話,看了一眼時(shí)間,下樓坐車(chē)直奔機(jī)場(chǎng)而去。

    隨著飛機(jī)降落,柳城和朱立東頗為激動(dòng)的看著窗外,朱立東感慨的說(shuō)了一句:“我曾經(jīng)以為直到它回來(lái),我方才會(huì)踏上這片土地,沒(méi)想到還是提前來(lái)了?!?br />
    “常來(lái)才對(duì),多溜達(dá)溜達(dá),現(xiàn)在這邊富,還是有不少模式值得內(nèi)陸學(xué)習(xí)的?!标懛遴止玖藘删湔酒鹕淼溃骸白⒁庹f(shuō)話,現(xiàn)在我們可是泰國(guó)人?!?br />
    柳城頗為揶揄的站起身道:“七里噶呀,哇哇滴卡,走他娘滴哇1

    “你這樣講話,鬼子滴哇,薩瓦迪卡,才對(duì)的嘛1朱立東在一旁道。

    陸峰聽(tīng)倆人拿腔拿調(diào)的說(shuō)話,沒(méi)好氣道:“禿嚕禿嚕滴下飛機(jī)哇1

    空姐站在一旁看著三人大眼瞪小眼,總感覺(jué)這三人說(shuō)話那么熟悉,又那么陌生。

    貴賓接待通道內(nèi),陸峰三人拉著行李箱走了出去,張總帶著四五個(gè)人在那張望著,完全沒(méi)認(rèn)出來(lái),陸峰走上前道:“張總,我們來(lái)了1

    張汝京皺著眉頭好一頓打量陸峰,仔仔細(xì)細(xì)的看了幾十秒方才認(rèn)出來(lái),有些哭笑不得道:“哪兒弄的這行頭???我都差點(diǎn)沒(méi)認(rèn)出來(lái),這是阿卡族的衣服?”

    “在曼谷買(mǎi)的,咱換個(gè)地方說(shuō)話吧,這里人多眼雜?!标懛宄?chē)戳艘谎鄣馈?br />
    “那先到酒店,行李給他們就行?!睆埧傤H為熱情道:“我還以為你們要在這換衣服,還買(mǎi)了幾身類(lèi)似于民族衣服,沒(méi)想到你們都準(zhǔn)備好了?!?br />
    “萬(wàn)一一下飛機(jī),那邊的人就過(guò)來(lái),豈不是都白搭?”陸峰笑著道。

    出了機(jī)場(chǎng),上了車(chē),回酒店的路上看著一路上高架橋,各種高樓大廈,隨處可見(jiàn)各種施工單位,此刻這里正是一片欣欣向榮的景象,經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng),每一天都有新變化,著名的101大廈還沒(méi)建設(shè),也是這棟地標(biāo)建筑的崛起,代表著這里的增長(zhǎng)之勢(shì)走到了頂點(diǎn)。

    張總發(fā)現(xiàn)陸峰看著這里的建筑,開(kāi)口問(wèn)道:“感覺(jué)如何?”

    “欣欣向榮,頗有一種勃勃生機(jī),萬(wàn)物競(jìng)發(fā)的感覺(jué)?!标懛逶u(píng)價(jià)道。

    “哈哈哈哈1張總笑了起來(lái),目光看向窗外感慨道:“太小了,一省之力,一竄之勁1

    “就像是一棵草,澆點(diǎn)水就能長(zhǎng),稍有風(fēng)吹草動(dòng)就連根拔起?!标懛蹇吭谖恢蒙蠁?wèn)道:“對(duì)嘛?” 嘛?”

    “對(duì)啊,這也是我想回大陸的原因1

    倆人再?zèng)]說(shuō)話,車(chē)廂內(nèi)陷入了安靜,柳城和朱立東安靜的看著外面的車(chē)水馬龍,柳城感慨道:“若是內(nèi)陸的所有城市都發(fā)展到這個(gè)地步,多好啊1

    “肯定會(huì)的,只不過(guò)需要時(shí)間?!敝炝|在一旁道。

    “內(nèi)陸的體量發(fā)展成這樣。”張總說(shuō)到一半,陸峰把話接了過(guò)去。

    “那就是地球的和平使者了,我個(gè)人預(yù)測(cè),二十年足夠了?!标懛咫S口預(yù)測(cè)道。

    “二十年?”張汝京有些吃驚道。

    “對(duì)啊,因?yàn)橛形疫@樣的人才埃”陸峰頗為托大的自夸道:“覺(jué)得不行???那再加上十幾億個(gè)我這樣的人才,肯定夠了1

    眾人笑了起來(lái),柳城看著外面目光頗為憧憬,希望陸總說(shuō)的是真的吧。

    到了酒店,進(jìn)了房間,張總把門(mén)關(guān)上,方才開(kāi)口道:“公司對(duì)你們的訂單非常重視,董事長(zhǎng)已經(jīng)給我打了好幾個(gè)電話,估計(jì)要親自接待你們,現(xiàn)在硅片出口很不錯(cuò),可是成品卻賣(mài)不出去,他們想要賣(mài)出去,也算是開(kāi)了張,價(jià)格方面可以談,不過(guò)有一點(diǎn)要注意,就是有身份審查,不允許賣(mài)給被歐美制裁的公司或者個(gè)人?!?br />
    “身份上面沒(méi)問(wèn)題,我們幾個(gè)在泰國(guó)那邊有登記,而且是土生土長(zhǎng)的泰國(guó)人,檔案都有?!标懛鍩o(wú)所謂道。

    “那就好,我準(zhǔn)備了晚宴,就在這家酒店,稍微休息一下后下樓就好,還有就是晚上能不出去盡量別出去了,這邊的治安也不算特別好,可能會(huì)有幫派的成員,小心為好。”張總安排道。

    “好的,多謝了,我盡量不出去?!?br />
    安頓好了一切,陸峰幾人簡(jiǎn)單的休息了一下,傍晚七點(diǎn)鐘到了餐廳,晚飯還算豐盛,飯桌上陸峰說(shuō)了關(guān)于牛部長(zhǎng)的一些事兒,只要他這邊安排好了,可以立馬回大陸,下屬公司已經(jīng)注冊(cè)好,資金也隨時(shí)可以到位。

    又介紹了一下柳城給他認(rèn)識(shí),張總則是簡(jiǎn)單的介紹了一下這邊的情況,他們現(xiàn)在的報(bào)價(jià),大概是每部手機(jī)的電路板(2g信號(hào)全套電路和芯片)三百美金左右,國(guó)際上的普遍價(jià)格也就是在這里了。

    對(duì)于這個(gè)價(jià)格陸峰并不認(rèn)可,加上運(yùn)輸去泰國(guó),從泰國(guó)周轉(zhuǎn)回南方的廠子里,成本直逼四百美金,換算成人民幣,那就是三千多塊了,再加上佳峰的各種成本,柳城粗略估算一下,手機(jī)的出廠價(jià)在六千塊左右。

    這還沒(méi)算上跟省里合作,搭建各種信號(hào)塔,基站等,平攤到手機(jī)上,直逼萬(wàn)元大關(guān),要知道摩托羅拉,諾基亞這些手機(jī)最近也降價(jià)了,也不過(guò)七八千。

    “現(xiàn)在七八千了嗎?”陸峰有些不敢置信的看向柳城。

    “出發(fā)前幾天,我去買(mǎi)了一個(gè),花了七千五?!敝炝|從兜里掏出自己的摩托羅拉手機(jī)。

    “我的諾基亞幾個(gè)月前買(mǎi)的,花了小一萬(wàn)?!标懛孱H為無(wú)語(yǔ),不過(guò)也看得出來(lái),摩托羅拉在手機(jī)業(yè)務(wù)上,是真的想弄死佳峰。

    “價(jià)格方面,可以再談,我估計(jì)兩百多美金應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?!睆埧傋聊ブ溃骸爸饕?,賣(mài)出去一副,他們需要支付扶桑那邊幾十美金的專(zhuān)利費(fèi)1

    “價(jià)格必須壓到一百五十美金左右,這樣我們的產(chǎn)品才能有競(jìng)爭(zhēng)力,要不然高價(jià)買(mǎi)回去,生產(chǎn)出來(lái),除了被按在地上打,沒(méi)有第二條路?!标懛宓恼Z(yǔ)氣很堅(jiān)決。

    還有些話沒(méi)說(shuō),如果在手機(jī)業(yè)務(wù)打價(jià)格戰(zhàn),大范圍的賠錢(qián),他在董事局將會(huì)面臨非常被動(dòng)的結(jié)局,那不是陸峰想要的,尤其是在這個(gè)節(jié)骨眼上,自己必須在董事局上站穩(wěn)腳,堵住施羅德集團(tuán)的嘴!

    只要自己能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),帶來(lái)高收益,或者說(shuō)一個(gè)即將吃到嘴的餅,那么自己在董事局就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位,施羅德集團(tuán)再不開(kāi)心,其他董事也會(huì)支持自己。

    “一百五,可能需要好好談?wù)劻?。”張總知道他們的成本,就是貼著一百五十美金的線,想要讓他們不賺錢(qián)的賣(mài),不是那么容易。

    酒足飯飽,又吃了蛤仔煎,眾人回了房間,按照約定,明天先跟他們的接待組碰面,簡(jiǎn)單的交流后,就是去工廠看產(chǎn)品,產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題后就是談價(jià)格簽單了。

    晚上休息之前,陸峰把朱立東和柳城倆人叫到自己房間,朝著二人道:“柳總,明天重點(diǎn)盯著產(chǎn)品,有什么就跟我說(shuō),最主要的是挑他們的刺兒,為后面壓價(jià)做準(zhǔn)備,朱總,你多注意核算我們的市場(chǎng)成本,反正多注意點(diǎn),說(shuō)話也注意點(diǎn),別被聽(tīng)出來(lái),見(jiàn)機(jī)行事1
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