這時(shí)候也沒(méi)有什么咖啡廳之類方便談事的地方,王玉泉幫忙搬了兩張凳子,兩人就坐在寫真館的門口談起來(lái)。
洪康心里還是不太相信韶驚鵲能做主,他不想浪費(fèi)時(shí)間,直接開口說(shuō)道:
“小姑娘,我上次給詠思報(bào)的已經(jīng)是最低價(jià),四千五百塊,一分都不能少,你能拍板我就賣,如果還想還價(jià),那就不必浪費(fèi)大家的時(shí)間了?!?/p>
韶驚鵲當(dāng)然看得出他漫不經(jīng)心的態(tài)度,像洪康這樣以貌取人的多了,在談判場(chǎng)上輕敵吃虧的是他自己。
她笑了笑,開口道:
“洪大哥說(shuō)話爽快,正合我意,我也不拐彎抹角,這三個(gè)門面我們誠(chéng)心買,價(jià)格兩千塊,一分都不能多,你要是愿意賣,我們就買,要是不愿意,我們也不勉強(qiáng)?!?/p>
什么?!兩千塊?!
洪康一臉愕然,懷疑到底是自己聽錯(cuò)了,還是這小姑娘說(shuō)錯(cuò)了,她是不是想說(shuō)五千塊?
如果韶驚鵲說(shuō)的是四千塊之類比較接近的數(shù)字,他或許還會(huì)認(rèn)為她在試圖還價(jià)。
可韶驚鵲一張口就是兩千塊,洪康不得不懷疑她是不是說(shuō)錯(cuò)了:
“小姑娘,是你說(shuō)錯(cuò)了,還是我聽錯(cuò)了,兩千塊還是五千塊?”
韶驚鵲泰然自若地回答道:
“洪大哥,你沒(méi)聽錯(cuò),我說(shuō)的就是兩千塊?!?/p>
這話一出,饒是洪康這樣慣會(huì)做表面功夫的人也一下變了臉色,這不是純屬拿他開涮嗎?!
他臉上的笑容轉(zhuǎn)瞬即逝,人也噌一下站了起來(lái),語(yǔ)氣生硬道:
“你們這不是耽誤我時(shí)間嗎?我一天事情多,忙著呢,沒(méi)工夫陪你們開玩笑!”
眼看他做出要走的架勢(shì),韶驚鵲也不急,語(yǔ)氣和緩地繼續(xù)說(shuō)道:
“我知道洪大哥貴人事多,要舉家從內(nèi)地搬到港市可不容易,這段時(shí)間應(yīng)該都忙著準(zhǔn)備出去的手續(xù)吧?”
正準(zhǔn)備抬腳離開的洪康一下瞪大了眼睛,一臉的不可思議:
“你怎么知道我家要搬到港市去?誰(shuí)告訴你的?”
“我猜的。”
韶驚鵲也跟著站了起來(lái),坦然笑道:
“上次詠思向你提出買門面的事,你沒(méi)拒絕,報(bào)了一個(gè)價(jià),后來(lái)他又幫我跟你約時(shí)間,你也沒(méi)推辭,可見的確有賣門面的想法?!?/p>
“剛好我最近也在到處看有沒(méi)有合適的門面,有人提到你這幾個(gè)門面也掛出來(lái)了,聽他們說(shuō)房東女兒嫁得好,嫁到港市去當(dāng)闊太太了,肯定過(guò)不了多久就要把你們老兩口一起接過(guò)去享福。”
“所以我才猜測(cè)你們是不是以后不打算回來(lái)了,才想著在走之前把門面處理掉?!?/p>
韶驚鵲沒(méi)說(shuō)真話,這世上哪有這么巧的事。
這些情況都是榮詠思告訴她房東同意見面之后,她特意提前去做了調(diào)查,問(wèn)了附近不少鄰居才打聽出來(lái)的消息。
做交易和打仗是一個(gè)道理,知己知彼,百戰(zhàn)不殆嘛!
洪康神情略顯驚訝,片刻之后回過(guò)神來(lái),態(tài)度仍舊堅(jiān)定:
“就算你猜的沒(méi)錯(cuò),我是打算要賣掉門面,可我也不會(huì)為了盡快脫手就賤價(jià)處理,你想兩千塊撿漏?那不可能!”
韶驚鵲笑容依舊,她只要確定洪康的確有意出手就可以了,只要給到一個(gè)合適的價(jià)位,這門生意自然可以成交。
而在她看來(lái),那個(gè)合適的價(jià)位就是兩千塊。
“洪大哥,既然你誠(chéng)心賣,我也誠(chéng)心買,那我們就有的談。”
韶驚鵲從容坐下,笑著對(duì)洪康做了一個(gè)“請(qǐng)坐”的手勢(shì)。
原本想轉(zhuǎn)身離開的洪康被韶驚鵲表現(xiàn)出來(lái)的莫名自信弄得有些動(dòng)搖,遲疑了幾秒之后,還真的又坐了回去。
他倒想聽聽韶驚鵲還能有什么驚人的發(fā)言,哪怕說(shuō)得天花亂墜,他也是不可能給她們降價(jià)那么多的!
洪康雖然坐下了,可態(tài)度依舊強(qiáng)硬:
“這三個(gè)門面一個(gè)月的租金就有四十塊,一年就是四百八十塊,你們買去十年不到就能回本,之后就是純賺,不做生意了轉(zhuǎn)手還能賣出去,我賣你們四千五百塊完全是良心價(jià),一點(diǎn)兒也不貴!”
韶驚鵲嘴角上揚(yáng),臉上笑意加深不少,開口說(shuō)道:
“洪大哥,我也給你算個(gè)賬,你聽聽看對(duì)不對(duì)?!?/p>
“目前詠思寫真館的門面租金是一個(gè)月二十塊,一年就是二百四十塊,左右兩個(gè)門面租金報(bào)價(jià)十塊,一年加起來(lái)也是二百四十塊?!?/p>
“可據(jù)我所知,左右兩個(gè)門面常年都是空置的情況,根本收不到租金,而詠思寫真館在升級(jí)改造之前也是經(jīng)營(yíng)困難,就連下個(gè)月的租金都要延遲支付,隨時(shí)都可能關(guān)門歇業(yè)?!?/p>
“同時(shí)我也了解了一下這個(gè)門面在寫真館之前的經(jīng)營(yíng)情況,周圍商戶都說(shuō)這個(gè)門面位置換過(guò)好些個(gè)商家,無(wú)一例外長(zhǎng)則三個(gè)月,短則一個(gè)月就關(guān)門了,說(shuō)明這個(gè)門面的口岸確實(shí)不算好。”
“一旦換商家,中間就免不了空置期,一年換兩三次,至少就得空置三四個(gè)月,實(shí)際收租的時(shí)間就更少了?!?/p>
“那按目前的實(shí)際情況來(lái)說(shuō),未來(lái)十年你最多能收到不超過(guò)兩千塊錢的租金收入,這還是在一直有人承租的情況下最樂(lè)觀的算法?!?/p>
韶驚鵲的一席話說(shuō)得有條不紊,條理清晰,洪康不自覺竟順著她的思路聽了進(jìn)去,手指頭在手心比比劃劃,算起來(lái)是她說(shuō)的那么回事,一時(shí)竟想不到合適的理由反駁。
見洪康緊皺眉頭,一副若有所思的模樣,韶驚鵲知道他應(yīng)該聽進(jìn)去了一些,便繼續(xù)說(shuō)道:
“而且你看,前兩年雞蛋多少錢一個(gè)?四分錢還是五分錢?可現(xiàn)在呢?”
洪康還在回想她剛才算租金的事,冷不丁又聽到她問(wèn)現(xiàn)在雞蛋的價(jià)格,下意識(shí)答道:
“現(xiàn)在雞蛋便宜的時(shí)候一毛一個(gè),緊俏的時(shí)候一毛二都買不到?!?/p>
“這就對(duì)了!”
韶驚鵲要的就是這個(gè)答案,她說(shuō)起來(lái)眼睛發(fā)亮:
“你看,才兩年時(shí)間物價(jià)就漲了這么多,等到十年后,一個(gè)雞蛋說(shuō)不定要賣到五毛錢,那就等于翻了五倍,那時(shí)候的五千塊錢只能買到現(xiàn)在一千塊錢的東西?!?/p>
“這十年時(shí)間,別說(shuō)按我給你算的不到兩千塊租金,就按你自己算的四千八百塊,到那時(shí)候還買不到現(xiàn)在價(jià)值一千塊的東西?!?/p>
“但如果你現(xiàn)在把門面賣給我,我可以立馬一次性付兩千塊錢現(xiàn)金給你,這兩千塊相當(dāng)于提前十年被你拿到手,在現(xiàn)在可是實(shí)打?qū)崈汕K錢的購(gòu)買力?!?/p>
“這樣一來(lái),這十年期間你既不用每年操心門面出租的事,也不用承擔(dān)門面逐年增加的修繕費(fèi)用,安安心心到港市去享福不好嗎?”