陸子欣瞇住眼睛：“瞧你這副此地?zé)o銀三百兩的樣子，肯定八九不離十！”
“真沒(méi)有！”葉云川直覺(jué)自己快冤枉死了，“別聽(tīng)子豪胡說(shuō)！他最?lèi)?ài)胡說(shuō)！你是知道的！”
陸子欣呵呵笑了，“若要人不知，除非己莫為。肯定有蛛絲馬跡，不然子豪怎么會(huì)知道！”
葉云川：“……”
所以，他是洗不清了，是吧？
陸子豪吃吃偷笑。
江婉抿嘴偷笑。
老將軍贊許點(diǎn)頭：“你爺爺挑的，準(zhǔn)錯(cuò)不了。你小子這么瘦弱，也確實(shí)得找個(gè)能照顧你的能干女子。”
歐陽(yáng)毅也是第一回嘗到江婉的手藝，吃得停不下來(lái)。
“小江的廚藝已經(jīng)夠好了，想不到云川竟還能找到大廚級(jí)別的媳婦——羨煞旁人也！”
葉云川“額”了一聲，苦笑：“流言果然可怕！我這兒八字還沒(méi)一撇啊！讓我上哪兒找媳婦去？！”
眾人都哈哈笑了。
大伙兒一邊吃，一邊聊，直到月掛柳梢頭，干脆一邊賞月一邊喝茶，一個(gè)個(gè)都懶得動(dòng)。
老將軍抱著小歐在懷里，一邊教他下象棋。
歐陽(yáng)毅動(dòng)手泡茶，問(wèn)起陸子豪接下來(lái)的打算。
陸子豪苦笑：“不用跟我姐出去，手頭暫時(shí)不緊，本打算去上次的襪子廠(chǎng)進(jìn)一批襪子，誰(shuí)知那老廠(chǎng)長(zhǎng)固執(zhí)得很，怎么說(shuō)都說(shuō)不動(dòng)。”
“砍不了價(jià)嗎？”葉云川好奇問(wèn)。
陸子豪搖頭：“不是，他說(shuō)要么便宜一次性買(mǎi)下，要么就只能原價(jià)買(mǎi)，沒(méi)得一分錢(qián)便宜。”
歐陽(yáng)毅之前聽(tīng)他說(shuō)過(guò)此事，頗為驚訝。
“一次性？全部？不是說(shuō)——好幾百萬(wàn)雙嗎？”
陸子豪點(diǎn)頭：“廠(chǎng)里有具體數(shù)據(jù)，大概是三百六十多萬(wàn)雙。”
“這么大的量！”葉云川目瞪口呆：“那得多少呀？！”
陸子豪解釋?zhuān)骸耙m子體積小，一打扎一起，十打按壓包裝，一箱就可以裝很多雙。別聽(tīng)這個(gè)數(shù)字貌似很大，幾車(chē)就能載過(guò)來(lái)。”
“幾車(chē)也很多哎！”葉云川苦笑：“那么多——得賣(mài)到什么時(shí)候呀？”
陸子豪也有些擔(dān)憂(yōu)：“進(jìn)貨價(jià)格高，利潤(rùn)自然就小。價(jià)格低的話(huà)，量太大，就得扛賣(mài)不出去的積貨風(fēng)險(xiǎn)。所以，我這兩天得考慮仔細(xì)些。”
“一雙一毛進(jìn)貨的話(huà)，那就得三十多萬(wàn)。”葉云川驚呼：“你哪來(lái)那么多錢(qián)！”
陸子豪搖頭：“那襪子廠(chǎng)快扛不住了。老廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)了，如果我能一并吞下那批貨，全部拉走只需十萬(wàn)塊。”
葉云川苦笑：“那也是一筆不小的數(shù)哎！”
陸子豪倒不擔(dān)心這個(gè)，解釋?zhuān)骸叭绻麅r(jià)格足夠低，可以先買(mǎi)進(jìn)來(lái)，北上以后批發(fā)給小商販。只是……數(shù)量實(shí)在太大，不敢冒冒然全部吞下來(lái)。”
歐陽(yáng)毅并不懂生意之道，好奇問(wèn)：“這位老廠(chǎng)長(zhǎng)如此做，應(yīng)該是希望你能一并買(mǎi)下，解決他此時(shí)的燃眉之急吧？”
“嗯。”陸子豪答：“他的廠(chǎng)子已經(jīng)好幾個(gè)月發(fā)不出工資。工人鬧情緒不開(kāi)工，加上訂單少，眼下是沒(méi)錢(qián)進(jìn)不了原料，進(jìn)退不得，僵持在這個(gè)節(jié)骨眼上。”
葉云川想了想，提醒：“他這么開(kāi)口，也是沒(méi)賺的呀！一雙襪子成本就幾分錢(qián)——肯定虧本啊！”
“他眼下顧不了那么多。”陸子豪解釋?zhuān)骸吧馊俗钆碌氖侵苻D(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。有時(shí)候舍棄一些利益，只要周轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)，度過(guò)眼前的危機(jī)，以后仍有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。倘若一直僵持在這兒，人心散了，廠(chǎng)子最終也救不回來(lái)。”
“哦哦。”葉云川忍不住道：“就你這么說(shuō)，他是在賭你呀！舍去一些利益，賭你貪心全部給他吞下貨？”
“是。”陸子豪并不意外，道：“做生意就是賭人心，這不算什么。”
葉云川微愣，轉(zhuǎn)而嘿嘿笑了。
“這一點(diǎn)我還真不行……”
歐陽(yáng)毅將茶泡好，遞給他們一人一小杯。
“如今他僵持著，你也躊躇不已，這不變相也僵持著嗎？”
陸子豪輕笑：“沒(méi)有他的襪子，我還有其他貨能北上，倒也不擔(dān)心。只是他的那一批貨質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)……有些可惜了。”
這時(shí)，一旁聽(tīng)得真切的陸子欣放下手中的茶杯。
“子豪，雙方僵持不下，最終誰(shuí)都得不了好處。就好比機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)一樣，卡在半途，結(jié)局就是運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。這個(gè)時(shí)候，唯有變通才行。”
三人都好奇扭過(guò)頭來(lái)。
陸子豪揚(yáng)眉問(wèn)：“姐，怎么變啊？你是讓我讓步？”
“不。”陸子欣搖頭：“互相讓一步。你去跟他商量，先用一萬(wàn)塊買(mǎi)一批貨出來(lái)，只要他的貨質(zhì)量過(guò)關(guān)賣(mài)得好，你就全都要了。”
陸子豪眉頭微蹙，冷靜思索起來(lái)。
陸子欣給他仔細(xì)分析：“他有了一萬(wàn)塊，可以先發(fā)一兩個(gè)月工資給工人，暫時(shí)留住工人的心，緩住他的僵持局面。你先有一批貨，可以先在附近賣(mài)給小商販，從而賺回更多的本錢(qián)。他的貨足夠便宜，哪怕一雙賺一毛，也足夠你賺的。”
“嗯嗯。”陸子豪心領(lǐng)神會(huì)：“我懂了！先撬動(dòng)僵局，以退為進(jìn)。”
陸子欣欣慰點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)。按你剛才所說(shuō)，老廠(chǎng)長(zhǎng)是大甩賣(mài)這一批襪子，價(jià)格算是極低。你只要批發(fā)走得動(dòng)，賺錢(qián)不在話(huà)下。”
一雙襪子批發(fā)一毛半，至少能賺一毛。
一雙厚襪子市面上能賣(mài)四五毛，嚴(yán)冬時(shí)節(jié)甚至能賣(mài)更多。
只要批發(fā)價(jià)格夠便宜，不怕走不動(dòng)貨，還能賺一些本錢(qián)，把這批貨全部吃下來(lái)。
“嗯。”陸子豪笑開(kāi)了，“我明天就跑一趟，看他答不答應(yīng)。”
歐陽(yáng)毅豎起大拇指，贊道：“不破不立，唯有打破僵局，重新入手方能有生機(jī)。高啊！”
陸子欣微微一笑，罷罷手。
“僵持只能是死局，唯有破了局，才可能走得動(dòng)。”
葉云川卻沒(méi)信心，道：“眼下不才中秋嗎？厚襪子不可能賣(mài)得動(dòng)呀！”
眾人皆是一默。
這時(shí)，正在給小歐切蘋(píng)果的江婉抬眸，道：“搞批發(fā)的話(huà)，大可不用擔(dān)心。提前批發(fā)，便宜半毛——人都是貪便宜的，自然會(huì)動(dòng)心。另外，可以說(shuō)今年是冷冬，京都這邊會(huì)很冷，備多一些厚襪子冬季一定能熱賣(mài)。”
葉云川驚訝問(wèn)：“嫂子，你……你怎么知道今年會(huì)是冷冬？眼下都中秋了，也只是有點(diǎn)涼意而已。”
“這你就不懂了。”江婉答：“越是這樣，冬季就會(huì)越冷。你是京都人，以前沒(méi)仔細(xì)察覺(jué)過(guò)？”
她是活過(guò)一輩子的人，對(duì)今年的冰冷寒潮格外有印象。
不用猜，今年的冬季一定冷！
葉云川有些懵，搖頭。
歐陽(yáng)毅忍不住插話(huà)：“以前確實(shí)有過(guò)秋季暖和……冬天反而冷得發(fā)紫的情況。”
“對(duì)！”江婉解釋?zhuān)骸敖衲暌彩侨绱恕：睍?huì)接連南下，京都會(huì)冷到零下十幾度二十度。”
葉云川瞠目結(jié)舌：“真的還是假的？”
他一向怕冷，可千萬(wàn)不能太冷，不然他會(huì)扛不住的！
陸子欣朗聲笑了，道：“三人成虎，說(shuō)多幾遍連自己都能信。咱是做生意的，最關(guān)鍵是貨賣(mài)得動(dòng)。至于天氣將來(lái)會(huì)如何，哪怕是氣象專(zhuān)家也沒(méi)法打包票！”
眾人都哈哈笑了。
“就是！”陸子豪附和點(diǎn)頭：“行，那就這么辦吧。”