桑榆抱歉的朝著他笑，“對不起啊同志，今天大份兒的多，一個多小時就全賣完了。您要是想買，下個集再過來吧。只要不封道，下個集我還來。”
“沒事兒，”那人摘下帽子，在騾車上磕打幾下，把冰霜磕掉，又重新戴上，“上次我們廠長買了五斤，拿回去廠子里的工人都說好吃，都反應還要吃。我來是想和你商量一下，能不能給我們批量供應。”
這人名叫田朋，是化工廠的食堂管理員，每天給三百多號人提供飯菜。而且廠子里的工人，一大半是東北人，一到冬天，都好吃點咸菜，沒有咸菜就著，吃啥都不香似的。
之前化工廠的食堂都是自己腌咸菜，二十多歲的小伙子，且得點吃的養著呢。
今年也腌了四千多斤，青蘿卜、白蘿卜、胡蘿卜、芥菜、苤藍、卜留克，種類挺多。比較小型的姜不辣、地環兒啥的也有，只是量上來說少很多。
只是樣式再多，吃法年年相同，工人們都吃夠了，一到吃飯的點兒，就敲桌子敲碗的抗議。
吃不好飯，哪能干好活兒呢。
廠長上次是特地來大集上找新鮮的，沒想到還真找著了。那些一看就很有食欲的小蘿卜兒，受到大家伙的熱烈歡迎，食堂里的用餐氣氛空前高漲。
所以，田朋作為食堂管理員，被廠長派來洽談合作事宜了。
自己的產品自己銷售，固然可以賺錢，只是銷售面兒打不開。
但若是有長期且需求量大的合作伙伴，才是長足發展的必要條件。
桑榆被這個突如其來的巨大好消息給驚著了，咋地也沒想到會有人這么快主動找她合作。
她以為怎么著也得喜歡的顧客回去一傳十、十傳百、百傳千的傳上一陣子呢。
然而，長期合作再好，她也得有東西才行。
老話說得好，巧婦難為無米之炊。
她只腌了四缸蘿卜，而且已經賣了一缸了。
如果是工廠要，那量肯定是相當的大，二三百人吃呢，就她腌那點兒玩意兒，不好干啥地呀。
這可咋整！
做生意就是為了賺錢，改變生活和命運，但那得是在穩妥的前提下。
像這種情況，不能吃不下硬吃，只能望洋興嘆了。
桑榆誠懇的說了自己的真實情況，遺憾的告訴田朋，要個一百二百斤的，沒問題。再多，她真拿不出來。
剛才有六名顧客和她訂貨的，必須把這部分留出來，生意人最講究的，就是個誠信。
周南川知道家里還剩多少，也明白桑榆想做成這單生意，便說道，“回去我挨家問問，看看誰家窖存的蘿卜多。”
桑榆緩慢搖頭，“不行的，窖存的蘿卜已經快兩個月了，存的再好，都會有一定程度的水分流失。蘿卜這種東西，必須趁著新鮮直接就腌。而且，就算蘿卜好，那至少還需要一個月的時間，才能出缸銷售，時間太長，人家未必等得了。”
周南川明白這個道理，卻也無能為力。
大東北，四季分明，各種東西的季節性特別強，這也是沒有辦法的事兒。
田朋還在努力爭取，“那你明天先給我送一百斤，我們先吃著。”
桑榆的大腦在高速旋轉，突然有了主意，“除非...”
“除非什么？”周南川趕忙追問，極力的想要幫桑榆促成這次合作。
那家化工廠他知道，工人多，待遇好，不差錢兒。
“除非有腌好的半成品，我再用我的秘方進行二次處理，這是唯一的辦法。”
田朋突然眼睛一亮，半成品他有啊！食堂倉庫里幾十口大缸啊，全都裝得滿滿的，“嗨，我看你尋思半天，以為你不想賣給我們呢，原來是愁這個。沒事兒，半成品我有，有的是（很多的意思）。”
柳暗花明又一村！
田朋高興的又把帽子摘了下來，露出有點禿的錛兒頭。
桑榆心中大喜，和周春川對視一眼，桃花眼中波光瀲滟，“那我得先看看你的半成品什么樣兒，不符合我的標準，也是不行的。”
她不能砸了自己的招牌，還打算長足發展呢。
“我們是國營大廠，最講究質量，啥都是。走，走，走，你們這不是賣完了嗎？現在我就領你們過去看。我的媽親哪，大事兒解決了。”田朋兩手搓了又搓，高興的不行。
化工廠離得有點遠，好在騾子速度可以，四十分鐘就到了。
桑榆緊跟著田朋的腳步，進入一個超級大的庫房，偌大的空間里，整齊的擺放著數十口比她的缸還要大出兩圈兒的缸。
“這些都是入秋的時候，我親自挑選之后腌的，鹽的用量非常嚴格。你看看吧，個人覺得還是很不錯的。”
桑榆抽檢了十幾口缸，無論是顏色還是咸淡度，都很適合。
唯一有點出入的，是田朋腌的品種比較雜，口感各不相同，這就要求腌制的配方不能一味統一。
也就是說，她得琢磨新配方。
田朋見她搖頭，一顆心霎時涼半截兒，著急的問，“不行嗎？我這些可都是好玩意兒，花了大價錢的，每個都是精挑細選的，咋就不行？”
“是這樣，田同志，你的這些咸菜腌得都挺好，只不過因為品種不同，按照小白蘿卜的方法進行處理，味道很可能不盡人意。”
“那，那咋整？”他是食堂管理員，不是廚師，對于桑榆說的，可以理解，也承認是那么回事，只是不知道咋樣才能解決問題。
“田同志，你按樣兒給我撈幾個，我帶回去研究研究，看看咋整最好吃。”
田朋趕緊找家伙式兒，按樣撈一些，放在桑榆帶來的大盆里頭，“麻煩桑榆同志了，我代表全廠的同志感謝你。唉，你是不知道哇，這幫半大小子，不給吃好了，干活都沒勁兒。”
言外之意，你得快點整，這些臭小子等不了太久。
“后天吧，沒意外的話，后來我再來一趟，給你帶處理過的成品。你們試吃，行的話，咱們商量價錢，不成的話，這些咸菜，我按市場價付錢。”
“不要，不要，那么點東西要啥錢。能幫我們試試，我都感激的不行了，哪還能收啥錢，把我田朋當成啥人了。”
太陽升起來了，照在人身上，帶來些許暖意。
桑暖胸膛里洶涌澎湃，是褥子也不蓋了、身上也不冷了，滿腦子都是對于未來的憧憬。要不是在車上，她都能直接蹦起來。
周南川半回過頭，“很開心？”