楊鳴覺得做生意和搞詐騙其實(shí)差不多,只不過后者違法。
他上一世搞保健品詐騙時(shí),就用過這一招。
這一招的核心在于兩點(diǎn),第一是“利他”,第二便是“純粹”。
利他無疑就是將整套模式建立在利于他人的基礎(chǔ)上,利他就等于利己。
說白了就是你得站在客戶的角度去想事情,怎么讓客戶覺得自己是受益人。
像王新威的這個(gè)私房菜館,你來就直接送大禮,人家自然也就會(huì)感受得到。
大家都是生意場(chǎng)上的人,注重的就是你來我往。
至于純粹,說白了就是不要把客戶當(dāng)傻子。
你搞活動(dòng),弄點(diǎn)小恩小惠,客戶難道不知道你的套路?
套路這個(gè)東西,大家都明白,就得看你的套路能不能讓人明知道還愿意鉆。
舉個(gè)例子,客戶來吃飯,你每次抹個(gè)零頭送盤素菜。
這種小恩小惠,客戶會(huì)不會(huì)領(lǐng)情?
會(huì),但是不多。
可如果對(duì)方一來,你就送個(gè)澳龍、帝王蟹,這種大幾千的硬菜。
無形之間,不僅拔高了你餐廳的檔次,也讓客戶感覺到你的誠意。
這樣一來,客戶吃飯,第一時(shí)間就會(huì)到你這里來。
來這種高級(jí)私房菜館吃飯的人,真的會(huì)在意花了多少錢嗎?
他們?cè)谝獾氖菓B(tài)度,在意的是面子,在意的是人情。
所以沒有難做的生意,只有難以改變的思維。
楊鳴之所以能想到這個(gè)辦法,是因?yàn)樗摮隽苏驹凇八椒坎损^”的角度上來想事情。
這也是一個(gè)詐騙犯必備的技能!
為什么騙子總是能用最簡單的方式騙很多人?
主要原因就在于,騙子從來不會(huì)站在自己角度上去思考問題。
……
張遠(yuǎn)把楊鳴送回城市花園,看著對(duì)方漸漸消失的背影,掏出一根煙,點(diǎn)燃緩緩地抽了起來:“這楊鳴還真是不簡單吶。”
坐在副駕駛的白溪笑了一下:“怎么?你不會(huì)把他當(dāng)成你的頭號(hào)情敵了吧?”
“那倒不至于。”張遠(yuǎn)笑道,“感情的事情,我從來不強(qiáng)求。再說了,沈媛也不是那種喜歡老牛吃嫩草的人。”
白溪挑眉:“這可說不準(zhǔn)。不喜歡吃嫩草,可能是因?yàn)闆]有遇到好吃的嫩草呢?”
聽到這句話,張遠(yuǎn)側(cè)頭,只見此時(shí)的白溪眉宇間透露著一種似笑非笑的表情。
“老白,你不會(huì)……”
不等他說完,白溪就沒好氣地瞪了他一眼:“別磨蹭了,趕緊送我回家。一會(huì)我還得睡美容覺!”
張遠(yuǎn)無奈地聳了聳肩,發(fā)動(dòng)車子。
……
回到家,楊鳴拿著手機(jī),猶豫了許久才給余國安發(fā)了一條信息。
說好的獎(jiǎng)金,怎么一點(diǎn)消息都沒有了?
難不成是搞忘了?
五萬塊錢對(duì)于現(xiàn)在的自己來說,可不是小數(shù)目。
母親留下來的錢已經(jīng)花得差不多了,雖然之前打麻將贏了不少,可買了摩托車也所剩無幾。
現(xiàn)在楊鳴身上七七八八加起來,也就只有不到八千多塊錢。
這些錢,支撐到他放寒假應(yīng)該是沒問題。
可寒假期間,他可是要做生意的。
到時(shí)候沒有啟動(dòng)資金,會(huì)很被動(dòng)。
“看來實(shí)在不行,得想個(gè)其他辦法,搞點(diǎn)錢……不能把雞蛋放一個(gè)籃子里……”
想到這,他躺在床上,緩緩閉上眼,開始思索著去哪搞錢。
……
新的一周開始,楊鳴總算改掉了上課睡覺的陋習(xí)。
為了避免再被宋向珊教訓(xùn),他晚上也不再熬夜苦讀到深夜。
說實(shí)話,對(duì)這位宋老師,他已經(jīng)有點(diǎn)PTSD了。
好不容易熬過上午的課程,楊鳴懶洋洋地打了個(gè)哈欠。
實(shí)在沒心思去食堂吃飯,他索性趴在桌上,沉沉地進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
正當(dāng)他睡得香甜之際,忽然感到有人輕輕拍了拍自己的肩膀。
“楊鳴......”一個(gè)熟悉的聲音在耳畔響起。
他慢慢睜開惺忪的睡眼,只見宋向珊一臉局促地站在面前。
“宋老師,現(xiàn)在還沒到上課時(shí)間吧?”楊鳴有些納悶。
宋向珊神色有些不自然,支支吾吾的說:“有人找你.....你跟我來一趟......”
楊鳴更加疑惑了:“誰找我?”
“你先別問,人就在校長辦公室,跟我來吧。”宋向珊簡短地說。
“哦......”
幾分鐘后,楊鳴隨宋向珊來到校長辦公室。
一進(jìn)門,便看到兩個(gè)熟悉的身影。
“余警官?”他驚訝地脫口而出。
余國安笑了笑,語氣里透著幾分無奈:“你昨晚給我發(fā)的信息,我收到了。”
楊鳴恍然大悟:“那你今天過來是......”
余國安沒等他說完,直接指了指一旁的茶幾:“獎(jiǎng)金已經(jīng)批下來了。”
楊鳴瞄了一眼,發(fā)現(xiàn)桌上那個(gè)銀行布袋里裝的,好像不止五萬。
“你就是楊鳴?”站在余國安身邊的中年男子饒有興趣地打量著他。
楊鳴禮貌地打了個(gè)招呼:“叔叔好。”
他萬萬沒想到,安瑩的父親竟然是警察!
怪不得那天在醫(yī)院,對(duì)方審視自己的眼神那么熟悉。
原來,那不就是上輩子在警局被審訊時(shí)的感覺嗎?
“我聽說是你提供了嫌疑人的線索,還協(xié)助刑警隊(duì)抓獲了犯罪分子?”安爸用一種似是而非的語氣問道。
楊鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭,算是默認(rèn)。
安爸走到他跟前,上下打量著他,問道:“在那種危急關(guān)頭,你不但能臨危不亂,還能迅速做出反應(yīng).....你父母是做什么工作的?”
“我......”
楊鳴剛要開口,宋向珊已經(jīng)搶先一步解釋道:“楊同學(xué)的情況比較特殊.....他的父母已經(jīng)去世了。”
“哦?”安爸聞言,顯得有些吃驚。
楊鳴趕緊擺出一副可憐兮兮的樣子:“我那天只是誤打誤撞。當(dāng)時(shí)也沒多想,所以才那么大膽。現(xiàn)在回想起來,我晚上都做噩夢(mèng)......”
余國安見狀,連忙對(duì)安局長說:“安局,我一會(huì)兒還得回隊(duì)里,要不咱們先把正事辦了?”
安局長?!
楊鳴心里咯噔一下:安瑩他爸竟然是警察局長?
我去!
看來以后得離那丫頭遠(yuǎn)點(diǎn)兒,可不能整天被警察盯梢。
“嗯,行。你先忙,我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”安局長跟校長打了個(gè)招呼,便離開了辦公室。
在宋向珊震驚的目光中,余國安將獎(jiǎng)金遞到楊鳴手中。
總共八萬,比原先說好的整整多了三萬。
據(jù)余國安解釋,之所以加碼,是因?yàn)闂铠Q那天英勇協(xié)助警方,與歹徒搏斗,立下了汗馬功勞。