“陸先生，我得要跟你實(shí)話實(shí)說(shuō)，實(shí)際上對(duì)于你說(shuō)的一年之內(nèi)在江城開(kāi)3家肯德基分店，三年之內(nèi)開(kāi)15家分店，5年之內(nèi)開(kāi)30家分店，這一點(diǎn)我仍舊保持著懷疑的態(tài)度，哪怕對(duì)你的能力我非常的認(rèn)可，包括你的觀點(diǎn)我也非常的認(rèn)可，再有你的勇氣也讓人佩服，可是對(duì)于你的這個(gè)計(jì)劃，我仍舊認(rèn)為非常的大膽。”凱文笑著說(shuō)道。

　　“但是這沒(méi)有多大的關(guān)系，你是一個(gè)充滿(mǎn)熱情的人，對(duì)未來(lái)很樂(lè)觀，這是好事，我們考慮合作伙伴，就需要有這樣樂(lè)觀的精神，即便往后達(dá)不到這樣的規(guī)模，我想我們之間的合作也會(huì)是愉快的，而且你也是目前我見(jiàn)過(guò)的最適合作為肯德基合作伙伴的人選。”

　　“合作應(yīng)該沒(méi)有多大的問(wèn)題，不過(guò)關(guān)于具體的合作事宜，我們還得要仔細(xì)的商討，從私人感情上來(lái)講，你的魅力折服了我，我愿意給你投一票，但這只是私人感情，生意上面的合作仍舊需要斤斤計(jì)較，也會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)跟你談及具體的條款。”

　　這就是在商言商，只不過(guò)老外說(shuō)起來(lái)更加的直接。

　　私人感情是私人感情，生意是生意，而且哪怕凱文是肯德基在中華區(qū)的總負(fù)責(zé)人，但是關(guān)于合作的事情他也不能一個(gè)人就拍板決定。

　　他跟方必龍過(guò)來(lái)，是前期的考察，看有沒(méi)有合作的可能，如今他認(rèn)為有合作的可能，接下來(lái)就是具體的商討合作細(xì)節(jié)。

　　這方面就涉及到權(quán)利和義務(wù)，也就是賺了錢(qián)利潤(rùn)怎么劃分，出了事責(zé)任怎么劃分，再有合作的過(guò)程中，哪些事情哪一方有決定權(quán)，哪一方作為主導(dǎo)，哪一方作為配合的。

　　“沒(méi)問(wèn)題，那我就期待肯德基團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)商討更加細(xì)致的合作內(nèi)容。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　陸浩并沒(méi)有留凱文吃飯，而且凱文也表現(xiàn)得非常急迫，馬上就跟方必龍兩個(gè)人坐飛機(jī)，飛回了肯德基在國(guó)內(nèi)的總部。

　　凱文雖然是肯德基在國(guó)內(nèi)的總負(fù)責(zé)人，但是在國(guó)內(nèi)跟其他商人達(dá)成合作上的意向，屬于首次，而且在國(guó)內(nèi)開(kāi)放加盟也屬于首次，這件事情非常重大，等于是開(kāi)了先河，不僅僅肯德基在國(guó)內(nèi)的總部要商討具體的合作方案，還得要將這件事情報(bào)告給老美的肯德基總部。

　　至少要畫(huà)一條合作的底線，然后凱文再組織具體的談判合作小組，商談合作細(xì)節(jié)。

　　這些都是正常的流程。

　　雖然沒(méi)有留凱文和方必龍吃飯，但是陸浩還是開(kāi)車(chē)，將兩人送到了機(jī)場(chǎng)。

　　離開(kāi)的時(shí)候，方必龍跟陸浩握著手，久久不愿意放，“陸老板，我為之前跟你說(shuō)話時(shí)的不禮貌態(tài)度，跟你道歉，你的確很不一樣。”

　　他給陸浩道歉。

　　“日久見(jiàn)人心，得要相處才能具體知道一個(gè)人行不行，方經(jīng)理作出錯(cuò)誤的判斷，也能夠理解，希望日后方經(jīng)理能有機(jī)會(huì)跟我多接觸，更加了解我。”陸浩道。

　　“肯定會(huì)有的，凱文先生輕易不會(huì)同意合作，他既然說(shuō)合作，這件事情基本上就是板上釘釘了，只不過(guò)要走流程，像肯德基在老美的總部進(jìn)行匯報(bào)，不過(guò)這也僅僅只是流程而已，對(duì)于這種重大的合作，而且是開(kāi)創(chuàng)性的合作，不能一個(gè)人決定，但是凱文作為肯德基在國(guó)內(nèi)的總負(fù)責(zé)人，擁有非常大的建議權(quán)，肯德基的總部肯定會(huì)參考他的意見(jiàn)，而且大概率是會(huì)通過(guò)的。”方必龍道。

　　“包括談判的團(tuán)隊(duì)，跟陸老板你談合作，也不用那么緊張，只要雙方的利益一致，進(jìn)展也會(huì)非常的順利。”

　　半天的時(shí)間，就讓凱文同意合作，這在方必龍心里留下了深刻的印象，而且非常的震撼，作為肯德基在國(guó)內(nèi)的經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助凱文處理國(guó)內(nèi)肯德基相關(guān)的事務(wù)，不僅僅是要負(fù)責(zé)肯德基店里的日常運(yùn)營(yíng)，廣告的運(yùn)作，人員的管理，原材料的采購(gòu)，同時(shí)還有一項(xiàng)非常重大的責(zé)任，那就是跟著凱文一起，與各方想要跟肯德基合作的的單位和私人進(jìn)行商談。

　　在肯德基正式的開(kāi)店之前，就已經(jīng)有不少人和單位找肯德基方面商談過(guò)，等到肯德基的生意非常的火爆，找的人就更多了。

　　但是這些人和單位提出的合作方案，都被凱文給否定了，有些單位和個(gè)人甚至跟肯德基方面談了好幾個(gè)月的時(shí)間，做出了很大的讓步，最后凱文也沒(méi)有同意。

　　可到了陸浩這里卻僅僅只是半天的功夫，凱文就同意了，這足以說(shuō)明陸浩的厲害，而且剛剛陸浩說(shuō)的那些話，他很多地方也非常的贊同。

　　“這次你倆過(guò)來(lái)的比較匆忙，又急著回去，而且我對(duì)于跟肯德基方面的合作也非常的著急，就不留你倆吃飯，老外在這方面也是不講究的，沒(méi)有咱們的飯桌文化，加上你倆一起過(guò)來(lái)，你又是肯德基的經(jīng)理，凱文要走，你肯定也不好留著，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，后面再到江城來(lái)的次數(shù)肯定不會(huì)少，到時(shí)咱們?cè)侔丫蒲詺g。”陸浩說(shuō)道。

　　對(duì)于方必龍先前說(shuō)的那些話，他可以放在心上，也可以不放在心上，這取決于對(duì)方能不能夠跟自己友好相處，能不能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

　　既然對(duì)方主動(dòng)道歉，那他也不會(huì)一直緊抓著不放。

　　“行，這次的合作多半是沒(méi)問(wèn)題的，到時(shí)我到江城這邊來(lái)的機(jī)會(huì)也不會(huì)少，而且肯定還得要向陸老板你多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)生意方面的經(jīng)驗(yàn)。”方必龍跟著凱文一起登機(jī)，離開(kāi)了江城。

　　陸浩轉(zhuǎn)身，對(duì)漢娜道，“這一次真的得要多謝你，要不是你居中聯(lián)系，我跟肯德基之間的商談不可能這么的順利，彼此之間也沒(méi)有合作的可能，你真是我的貴人。”

　　他是真的感謝漢娜，幸虧有這個(gè)老外，哪怕漢娜只是居中聯(lián)絡(luò)，但實(shí)際上也承擔(dān)著擔(dān)保人的責(zé)任。

　　漢娜肯定不是什么人都會(huì)介紹給肯德基那邊，而肯德基那邊肯定也是因?yàn)闈h娜居中介紹，因?yàn)闈h娜的身份作為背書(shū)，凱文才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，才會(huì)給個(gè)面子跑到江城來(lái)。

　　能跟凱文達(dá)成初步的合作意向，凱文愿意回去跟肯德基總部匯報(bào)，并且組織談判的小組過(guò)來(lái)商談后續(xù)的合作，漢娜起了很大的作用。

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