陸浩指了指自己的腦袋，“我腦子里有很多點子，都還沒用出來，對付飲料二廠，我只是隨手用了幾個點子。”

　　“你有沒有想過，為什么這么久了，萬佳飲料廠卻只生產汽水這一款產品，沒有其他的產品生產出來？”

　　一家飲料廠，生產的產品肯定不止一類。

　　飲料二廠就生產了不少的產品，哪怕是汽水，也有不同的口味。

　　“為什么，難道不是因為為了節省生產成本，汽水能賺錢，只生產這一款產品就足夠了嗎？”梁振海問道。

　　這一點，他的確沒有考慮。

　　“一款產品當然是不夠的，人都是會喜新厭舊的，為什么說結了婚之后會有七年之癢？無非就是新鮮感沒有了，該嘗的都嘗過了，該了解的地方都了解了，厭了卷了，這個時候靠的就已經不是心動的那種感覺維系感情，靠的是責任，哪怕沒有那種心動的感覺了，但是因為責任，也不會輕易的分開，因為責任繼續相處，繼續生活在一起。”陸浩道。

　　“人與人之間如此，對于產品也是這樣的道理，同樣的也會喜新厭舊，會失去新鮮感，但是跟婚姻不同的是，對產品的厭棄沒有道德的約束，不喜歡了可以馬上丟掉，不再買這款產品，還是轉向其他的，新的產品，符合自己口味的產品，迭代更新的速度會非常快。”

　　陸浩否決了梁振海的說法。

　　他接著說道，“沒有哪一款產品是能經久不衰的，隨著時代的發展，隨著社會的變化，人們的口味肯定也是會發生變化的，喜好也會跟著有所不同。”

　　“最簡單的舉個例子，就比方衣著，歷朝歷代的衣著都是不同的，包括近幾十年，咱們對服裝的審美同樣也是不同的，我的萬佳飲料廠現在只有萬佳汽水這一款產品，并不是因為這款產品有多么的好，而是目前僅僅用這一款產品就夠了。”

　　“陸老板的意思是，你的飲料廠還有許多其他的產品已經研發出來了，或者是在研發之中，已經想好了怎么去應對未來的競爭產品？這些在研發或是已經研發出來，但是還沒有生產的產品，就是你的底牌，是你的手段？”梁振海非常聰明，立刻明白了陸浩話中的潛臺詞。

　　陸浩手里還有很多底牌沒有打出來！

　　如果真是這樣，那也太夸張了。

　　“沒錯的，我手中的確有很多底牌，廠里有已經研發出來的新產品，但是沒有投入生產，因為目前來說，完全沒有必要投入生產之中，沒有其他的厲害的競爭對手能對我產生威脅，所以沒必要將底牌亮出來。”陸浩點點頭，“但是將來，競爭對手肯定是會有的，包括來自國內其他大的飲料品牌，以及來自國外的品牌。”

　　“當然，主要還是國外的飲料品牌，但是我不是很著急，因為每一個競爭對手，我都有應對的法子，都有底牌，都有王炸。”

　　“所以，萬佳飲料廠幾乎可以說，是立于不敗之地的，萬佳飲料廠是有很多底牌，這就好比兩國交戰，別的國家就只有幾發炮彈，但是我卻有源源不斷的炮彈，他打一發炮彈過來，我能夠還十個炮彈過去。”

　　萬佳飲料廠，現在除了萬佳汽水之外，還有讓于世起在研發的ad鈣奶產品，而且已經研發了出來，只是沒生產。

　　這款產品陸浩原本是想著在面對飲料二廠反撲的時候使用的，但是飲料二廠卻自己出了個昏招，將自己的品牌價值給搞垮了，主動降價銷售，而且是全方位的降價，各大商場，百貨店，雜貨鋪，小賣部，想要以此搶奪市場，但最終的結果就是雖然暫時搶回了一部分的市場份額，可是過后在恢復原價的時候，品牌的價值已經遭受重創，結果就是銷量下滑了，品牌形象也下滑了。

　　做生意，不僅是經濟學，同時也是心理學，得要了解顧客的需求，揣摩顧客的心思。

　　“我倒是有些好奇，陸老板你后面還有什么手段，能對付各大競爭對手。”梁振海說道。

　　他猶豫了一會兒，終于點頭，“不過我被說服了，就按照陸老板你說的來，我退一步，不再要萬佳飲料廠在晉省開設分廠后，生產的飲料產品的所有經銷權，但至少得要有50%，另外，在生產出新的產品的時候，我有優先批發的權力，必須得要第一時間告訴我這款產品的生產計劃。”

　　“在產品產量有限的情況下，要第一時間滿足我的大部分需求，再有，在做廣告宣傳，做活動等等方面，產生的費用，陸老板你也得給我報銷一部分的。”

　　“當然，這個你放心，不可能要你承擔全部的費用，只需要按照比例承擔就行，大部分還是由我自己承擔，類似于你給補貼。”

　　其實，在感受到陸浩的態度非常堅決，寧愿不合作，也不會讓他壟斷飲料廠經銷權的時候，他就決定退讓一步了。

　　畢竟萬佳飲料廠，陸浩的實力擺在這兒，而且，在聽到陸浩手上還有底牌，還有應付其他飲料廠競爭的手段后，更加傾向于退縮一步，選擇跟陸浩合作。

　　“沒問題，你說的這些我都同意。”陸浩說道，“你可以在江城這邊再多玩個兩天，我將合同擬好之后，咱們就可以簽訂合同，過后你再回晉省，做下一步的布局。”

　　“那就祝咱們合作愉快。”梁振海站了起來，跟陸浩握手。

　　陸浩也跟他握了握手。

　　談判非常的成功。

　　雙方大體上都達到了自己的期望。

　　陸浩和黃明華兩個人離開了晴川飯店，坐上了桑塔納。

　　車上，黃明華感嘆著說道，“浩哥，剛剛在旁邊我都不敢說話，第1次見到這么大生意的談判，不過最終還是你口舌方面更厲害，說服了梁振海，讓他同意了你的要求。”

　　今天真刺激，對他來說，注定是非常難忘的一天。

　　“不是我的口舌有多么的厲害，而是梁振海看到了我的實力，所以在我將自己的底線劃出來，并且態度非常堅決，而他也感受到了之后，就選擇退一步。”陸浩笑著說道。

網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。