銷售這個東西,從來就沒有一蹴而成,百分百都會出現(xiàn)問題。
就拿凌峰管理系統(tǒng)來說。
雖說目前的市場是一片藍海,可依然存在‘滯銷’的問題。
前期推廣時,銷售員們都是一家一家地走。
有需求的就安裝,沒需求的就略過,直至現(xiàn)在,大部分有需求的都已經(jīng)安裝完畢,剩下的都是那些半信半疑搖擺不定的硬骨頭,著實有些難啃。
只是。
這對馬麗娜等人是問題,對趙青峰來說,卻可以輕而易舉地解決。
他馬上制定計劃。
決定讓大家試用來應(yīng)對那些不信任的網(wǎng)吧。
試用分為7天,15天,30天,取決于網(wǎng)吧的規(guī)模大小。
鑒于未來有很多網(wǎng)吧老板還會開分店,他又決定,凡是在試用期過后簽訂三年合作協(xié)議的網(wǎng)吧,以后開分店時,都可以享受買一贈一的超優(yōu)惠政策。
雖說這樣做,可能有一點兒殺雞取卵或者太過急躁的感覺。
但趙青峰深知,網(wǎng)吧管理系統(tǒng)只能是一個可以在未來一段兒時間內(nèi)支撐公司發(fā)展的短期現(xiàn)金流而已。
因為這種產(chǎn)品,技術(shù)難度不高。
維持兩年至三年左右的發(fā)展,已經(jīng)算得上相當(dāng)不錯的生意了。
何況華夏市場,跟風(fēng)層出不窮。
不太樂觀地想,現(xiàn)在可能已經(jīng)有其他科技公司注意到了這片藍海,興許已經(jīng)著手研發(fā)也說不定。
所以快速占領(lǐng)目前的空白市場,才是最重要的。
至于社交平臺,前期擴張百分百是個燒錢的玩意兒,沒有個一年兩年都燒不完。
總不能直接朝用戶收費吧?
不然人家有扣扣不用,憑啥用咱們的產(chǎn)品?
所以。
為了從資金和技術(shù)上都供得上未來的發(fā)展腳步,他又作出兩個重要的決定。
其一。
增加公司規(guī)模的同時,加快社交平臺研發(fā)速度。
先制定出一套完整可行的公司人員管理方案出來,包括上下班時間,工資發(fā)放日期,人員獎罰制度,結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)等等一起,讓整個公司正規(guī)起來。
然后讓蔡樹文趁著閑暇時間去招募大牛或者小牛級別的高效研發(fā)人才,組建更強大的研發(fā)隊伍。
其二。
待公司完全整頓妥當(dāng)之后。
找機會接近政府工作人員,比如龐副縣長,比如高副市長。
無論從哪兒延展,目的都是為了做政府工程。
想要在前期掙大錢保持收支平衡,龐大的收入必不可少。
不然萬一等推出社交平臺之后,企鵝燒錢迎戰(zhàn)的話,自己這邊要是拿不出錢,結(jié)果肯定會一敗涂地。
給政府做工程同樣也是一舉多得的好事。
除了他們本身財大氣粗以及能拉近和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系之外。
未來的社交平臺不止是要在web端登錄,肯定也要登錄移動端。
要知道。
小馬哥可不是白手起家。
要沒有他家的勢力幫著打通國內(nèi)電信和聯(lián)通的關(guān)系的話,未來的扣扣憑什么可以登錄移動端?
以一條短信一毛錢來算,光是在2001年,就給電信公司收入了將近三十億的利潤。
所以想要搞定這一切,必然需要與高副市長乃至更上層的大領(lǐng)導(dǎo)促成良好的關(guān)系才行。
可能在別人眼中看來。
與政府領(lǐng)導(dǎo)打交道可能很難,需要注意的點也很多。
但其實只要記住一個核心就夠了。
領(lǐng)導(dǎo)也是人,是人就趨利。
給別人輸送利益,永遠不會招來厭煩。
而‘雙贏’這兩個字,恰恰是人與人交往之間最管用的手段,也是最能讓雙方關(guān)系長久良好發(fā)展的核心點。
領(lǐng)導(dǎo)們需要功績上位。
趙青峰需要金錢發(fā)展。
互惠互利,共同進步。
大家好,才是真的好。
交代完畢,他利用一下午的時間,在底層框架上繼續(xù)進行深入開發(fā)。
根據(jù)目前的進度。
全力以赴的話,社交平臺在一個月至兩月內(nèi),差不多可以交付測試。
在他編寫代碼忙碌的同時。
忽然注意到馬麗娜和劉萌的低聲對話。
不知道兩人說了什么,就見剛剛起身的劉萌一下哭出了聲,看了一眼自己的方向,然后又坐下,趴在桌上抽泣。
趙青峰一皺眉。
咋了?
難道公司內(nèi)部有人敢搞仗勢欺人的手段嗎?
他沒聲張,只是趁著劉萌出去的空檔,把馬麗娜叫到了身邊。
問到底是什么情況。
馬麗娜笑著說沒什么,只是和男友鬧了點兒矛盾。
雖然這種借口讓趙青峰覺得有些滑稽并且不夠真實,但馬麗娜作為公司內(nèi)目前的兼職行政管理,員工的問題還是需要交給她來解決,這也是一種鍛煉。趙青峰很忙,總不能什么事兒都找他這個老板來搞定。
忙碌了一會兒,下班時間也快到了。
奇怪的是。
別人收拾東西的時候,劉萌卻一直無動于衷。
她不時抬眼看看,眼眶紅腫,好像有話想和趙青峰說。
可每當(dāng)看見馬麗娜否定的搖頭以及瞇起的眼睛之后,她又呆坐原地,絲毫不敢上前。
趙青峰愈發(fā)覺得奇怪,主動問詢,“劉萌,怎么還不下班,有事兒嗎,有事就說。”
劉萌嘎巴嘎巴嘴兒,囁喏著不敢出聲。
馬麗娜湊了上來,“劉萌,回家吧,我不說了想辦法幫你解決嗎?”
劉萌深吸一口氣,眼淚又流了下來。
這次她沒再聽馬麗娜的話,而是鼓足勇氣起身,快步走到趙青峰身邊,廢了好大的力氣一樣,說出了一番實在難以開口的話。
“趙總...”
“我遇到了點兒難題,需要一些錢,想請你幫幫忙。”
“我知道公司最近收入不錯,入賬好幾十萬,能不能幫我一下。”
“錢我慢慢還你,但...但這起碼需要一年才能...才能還清...”
“我家是農(nóng)村來的,家里親戚都沒錢,雖然才參加工作沒幾天,不該說這些,可我...可我實在是沒辦法了。”
“大夫說了,要是再耽誤時間不能手術(shù)的話,我媽被砸傷的腿就要瘸了...”
話落。
她再也止不住悲傷,捂著臉哭了出來。
隨即撲通一下。
跪在了堅硬的石板地上。
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第183章 有事相求
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