2001年的省城，一點兒都不堵車。

　　道路寬敞無比，沒用二十分鐘，桑塔納便已經(jīng)停在了位于省城東南方高新開發(fā)區(qū)的一家小工廠門口。

　　趙青峰下車時。

　　門口已經(jīng)有個年輕的女孩兒在等待。

　　這是個二十四五歲的姑娘，名叫王秋月，擔(dān)任黎明服裝的后勤經(jīng)理。

　　“趙先生？”

　　王秋月迎上去，先看了看司機小王的眼神，隨即笑著問。

　　她與小王的心態(tài)差不多，趙青峰太年輕了，十八歲的高中生而已，暗笑劉總真是走到了窮途末路，居然連一個高中生都相信，這豈不是被忽悠沒夠？

　　“你好。”

　　趙青峰不卑不亢，自信地握了握手。

　　兩人邊走邊聊，小王跟在后面，很快便到了廠房內(nèi)的大倉庫門口。

　　此時。

　　不少員工正在往倉庫里搬運服裝。

　　這都是一車一車送到友商那兒又被退回來的毛衣。

　　因為有的合作伙伴不好太過于駁劉莉的面子，委婉地提出先看看再決定。

　　但這樣一來，又無形中給劉莉增加了許多運輸成本，使得整個公司更加雪上加霜。

　　“就是這兒了。”

　　王秋月引領(lǐng)趙青峰進入倉庫，指了指東南角落。

　　三百平的大倉庫內(nèi)，兩萬多件套著塑料袋的毛衣，如數(shù)堆在角落中。

　　趙青峰走過去，拆開一件，打開看了看，隨即搖搖頭。

　　暗嘆壞人還真是夠損，這些毛衣都是較為鮮亮的顏色，還帶著一些彩色條紋，很明顯不太適合成年人或者老年人，這也代表著毛衣的受眾群體特別小。

　　王秋月在一旁做詳細介紹，“尺碼什么的都全，顏色大概就這兩種。剛才劉總打電話了，說你還要什么需求的話，可以隨便...隨便吩咐我。不過我覺得事情已經(jīng)這樣了，就沒把其他管理人員叫下來，沒必要對吧，趙先生？”

　　趙青峰點頭。

　　對于這般態(tài)度，他全然不在乎。

　　以貌取人是每個人的通病，盡管有些人嘴上掛著不會這么做，但這是人的天性，總是無法避免。

　　他深深吸了一口氣，新布料的味道立刻充斥進鼻腔，這讓他的大腦也更靈活了一些。

　　“殘品率大概多少？”

　　趙青峰走了一圈，輕聲發(fā)問。

　　“千分之三。”

　　王秋月跟在旁邊回答。

　　“質(zhì)量不錯，如果零售的話，你們打算賣多少？”

　　趙青峰拿起一件仔細觀瞧，質(zhì)量算得上上乘。

　　“如果在秋冬季節(jié)的話，60、80、150都有可能，取決于城市的購買力與出貨的經(jīng)銷商，大商場的話自然貴一些。”

　　王秋月不太情愿地拿出文件分享。

　　趙青峰隨便看了兩眼，很快還回去，啥也沒交代，吩咐小王開車出門，直奔各大商場。

　　一下午的時間。

　　趙青峰都在各個大小商場逛著，到了傍晚時分，他又提出讓小王帶著他去吉省大學(xué)轉(zhuǎn)一圈。

　　小王詫異，“趙先生，您是去找女朋友嗎？”

　　趙青峰搖頭笑笑，翻閱手中記好的資料，“不，我是去看看潛在的市場，我怎么說你怎么做就是了，謝謝。”

　　小王盡管不情愿，可還是陪著他逛了好幾處大學(xué)城。

　　直至晚上8點，趙青峰才返回黎明服飾。

　　此時，劉莉已經(jīng)倚在椅子上睡著了，臉上依然帶有愁容。

　　小王過去呼喚了兩聲，劉莉醒來，見趙青峰回來了，忙問了一句，“趙先生，你看得怎么樣了，這兒是我下午收集來的各大品牌商的情況，都在這里。”

　　趙青峰接過來，詳細看了一遍。

　　腦中的思路飛速運轉(zhuǎn)，忽然眼前一亮，很快便鎖定了一款名叫‘鄂倫斯’的品牌。

　　經(jīng)過一下午的了解，他知道這是2001年市場上比較有名氣的中大型品牌。

　　雖然進駐的大商場不多，但在幾年前，它也曾在各個電視臺打過廣告，算得上人盡皆知，但卻很少關(guān)注的品牌。

　　又根據(jù)劉莉提供的信息來看，現(xiàn)在的‘鄂倫斯’已經(jīng)在走虧損的下坡路。

　　由于產(chǎn)品價格定位過高，銷量卻遠不如其他同等名牌，所以最近關(guān)店不少。

　　趙青峰默默盤算，篤定它們只有走上輕資產(chǎn)的道路才能繼續(xù)存活，這也是唯一的路子。

　　許多人可能不了解輕資產(chǎn)如何運作。

　　簡單舉個例子，比如眾所周知的‘南極人’。

　　經(jīng)常在網(wǎng)上購買的人一定會遇到‘南極人’這個品牌。

　　價格低，二三十元就能買到一件，所以銷量也很好。

　　可許多人卻不知道，二十年后的南極人，其實早就不是真正的南極人了。

　　由于早年經(jīng)營問題，南極人公司面臨倒閉，為了自救，只能尋求轉(zhuǎn)型。

　　而轉(zhuǎn)型的方法，就是不再生產(chǎn)服裝，而是賣掉生產(chǎn)線和工廠，專門做起‘賣品牌’的生意。

　　不然的話，市面上怎么會看到諸如電動車、熱水壺、剃須刀、洗衣機、破壁機等等的‘南極人’品牌？可謂是萬物皆可‘南極人’。

　　趙青峰收集好所有資料。

　　拿起紙筆，詳細計算了一番之后，這才對劉莉說，“劉姐，如果要在一個月內(nèi)收回本金的話，進駐商場售賣，顯然是極不現(xiàn)實的事情。”

　　“所以我的意思是，我們首先要提升服裝本身的價值，畢竟咱們是代工廠，沒有品牌就相當(dāng)于三無產(chǎn)品，根本沒有任何競爭力。”

　　“而現(xiàn)在的鄂倫斯正處于持續(xù)虧損的下坡路，它們急需通過某種方法來拯救公司的資產(chǎn)。”

　　“我們正好可以憑借這個契機，去找他們談判，可以以轉(zhuǎn)型為理由說服他們的銷售經(jīng)理，先將品牌冠名拿下來暫時作為試點，然后拋棄他們原本一直走的高端路線，以低價打折等各種回饋文案加上品牌效應(yīng)，將我們倉庫積壓的這些貨品售賣出去。”

　　“等品牌的事情搞定之后，我們就可以在毛衣上貼上‘鄂倫斯’的牌子，在價格上形成強大反差。如此以來，必然能吸引到人們的關(guān)注，就好比原價一雙700塊的耐克鞋子只賣100元一樣，遭到瘋搶只是彈指之間的事兒。”

　　“如果你能同意我的上述說法，那么我們接下來面對的就只剩下兩個問題。”

　　“一個是銷售的渠道，如何在一個月內(nèi)將2萬件衣服賣出去。另一個是資金回籠問題，我們該怎么樣，或者說以什么樣的方式讓資金快速回歸。”

　　“說了這么多，不知道劉姐你意下如何？”

　　趙青峰條理清晰地說完了自己的前期分析。

　　聽得劉莉一愣一愣的，一旁的小王更是張大了嘴巴，半天沒合上。

　　這是高中生嗎？

　　小王不由得仔細打量了趙青峰好幾眼。

　　年輕。

　　稚嫩。

　　但他的眼神中卻有著無比的自信和平淡，這是一種可以讓人看了便感覺到心安的眼神，好像什么困難都難不倒他一樣。

　　“劉姐？”

　　趙青峰再次微笑著詢問同樣發(fā)呆的劉莉。

　　“啊...”

　　劉莉這才從震驚中醒來，忙呼喚小王，“小王，去，把我珍藏的茶葉碧螺春拿出來，給趙先生泡上一壺，然后馬上定個飯店，就在國際大廈，趙兄弟，咱們邊吃邊談！”

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