他生意做的一般，一年到頭下來也就掙個百八十兩銀子。

　　但要知道這是帝都京城，物價遠遠超過一般州府縣城，就他店里普通的一身衣裳也要一兩銀子。

　　之前他還沒覺得什么，這會聽到趙康一說頓時發現自己身處多大的一個市場空間。

　　想著周老六先前的介紹，張老板眼神一熱，難怪這么年輕就當上了二當家。

　　難不成這家伙真有什么發財的路子？

　　當即張老板連忙推出笑臉:“二爺說的是，是小人以前短視了，沒想到二爺居然如此見多識廣，還愣著干什么，趕緊去換茶！換好茶！”

　　他這吼了一聲伙計，又轉過身來滿臉期待地看著趙康:“那二爺，小店該怎么做呢？”

　　趙康一邊踱步走著，一邊侃侃而談道:“要讓你的生意好起來不是沒有辦法。但問題是。”

　　“先前說了，在這帝都內外賣衣服的沒有一百也有五十，大家伙的東西全都大差不差，基本相同，那憑什么別人就一定要來買你張老板家的衣服呢？”

　　劉老五好奇的問出了張老板的心聲:“是啊二爺，憑什么呢？”

　　趙康道:“那自然就得從其他方面下功夫了，比如包裝和廣告。”

　　“包裝？廣告？”張老板若有所思。

　　趙康道:“先不說包裝，我們問你們咱們買衣服主要是為了什么？”

　　吊哥嗨道:“老爺你這說的，是人那就得穿衣服啊！”

　　趙康:……

　　劉老五:“對呀，而且光著身子那就是耍流氓啊。”

　　兩個豬腦子！

　　趙康真想一腳將人踹出去，張老板給出答案:“除了御寒之外就是好看。”

　　趙康滿意的點頭，總算有個不那么豬的。

　　趙康道:“不錯，衣服除了保暖御寒之外，還得好看。”

　　“而包裝和廣告就是放大產品的優點，你得給自己的衣服一個響亮的名頭和口號，讓人一聽就能想到你張老板家的衣服。”

　　趙康嘿道：“叫上他千八百人，每天到處去宣揚口號，還怕別人不上門？”

　　張老板心情漸漸激動起來，忙問道:“那二爺您看，我該用個什么口號？”

　　趙康隨口道:“送你兩句，比如張記成衣店，男人的衣柜！”

　　“男人一年逛兩次，張記成衣店，打造成功男人專屬！”

　　張老板瞬間震撼了，聽著趙康兩句廣告詞，頓時就覺得自己家的衣服檔次有些不一樣了。

　　聽聽，男人的衣柜，打造成功男人專屬！

　　成功男人不得來一套？

　　不然怎么顯示你成功！

　　只是很快張老板又發現一個問題，連忙道:“可是二爺，這詞雖然好，但別人也能用啊，到時候對面的什么周記啊，李記啊也用上，不又成老樣子了？”

　　趙康欣慰:“聰明，一點就透，合該你發財。就是你說的這個情況所以啊你一開始就得將這個辦法用到極致，就像二爺我說的一樣。”

　　“找千八百號人，跑到大街上成群結隊的喊口號，在第一時間就讓百姓們記住你張記成衣店。”

　　“到時候別人再模仿也就落了下乘，甚至會讓人覺得沒有格調。你說是不是這個理？”

　　張老板又開始興奮起來，趙康又蠱惑道:“想想看到時候，每天人們都拿著銀子沖進你店里，擠爆你門框就為了買你張記一件衣服。”

　　“到時候你就可以做檔次更高的衣服，別說這外城了，搞不好連內城那些官老爺都會來，那群人傻錢多的傻x就喜歡這種風格。”

　　張老板滿腦子都是白日夢，趙康就像個小惡魔一樣在他耳邊喃喃細語，撩撥的他根本受不了。

　　當即一拍手:“對！就得這么干！”

　　只是下一刻張老板惆悵起來，“二爺您說的是好，可我根本沒錢請這么多人啊！”

　　趙康挑眉:“你這話說的，二爺我在這干什么的？知道十三太保嘛？”

　　張老板懵逼，周龍這時候出來解釋，并告訴張老板自己已經加入了十三太保的事情。

　　劉老五也道:“沒錯，我們現在的兄弟別說千八百兒，再多也有。”

　　張老板那叫一個震撼，就跟見到救星一樣拉著趙康的手:“謝謝二爺，哎呀我真是都不知道說什么好了，實在是太謝謝二爺了！”

　　趙康:“不用謝不用謝，你先別激動，我們收錢的。”

　　張老板:“……”

　　“收，收錢？”他有些傻眼，這剛才大家伙不是聊的挺好的嘛，怎么一轉眼就說道錢上去了？

　　多傷感情啊！

　　趙康嘖一聲:“不然呢？老張啊，地主家也沒余糧，我們領著那么大一幫子弟兄，他們也要吃飯的你說是吧？”

　　張老板猶豫了一下，還是不舍得放過這個機會，張口問道:“那二爺，您這怎么個收錢法？”

　　趙康:“一年一百兩，每個月免費贈送兩句廣告詞。”

　　張老板以為自己聽錯了驚駭道:“一百兩一年！”

　　“嗯吶！”

　　“這也太貴了吧！”

　　趙康斜眼:“貴？等到帝都百姓哭著求著找你買衣服的時候你就不嫌貴了！這已經是良心價了，要不是周老六和二爺我說你每個月都按時交保護費，你以為二爺我會進你家店？會把這發財機會給你？”

　　“一年一百兩，一個月才九兩銀子不到我都不知道你有什么好猶豫的。”

　　這么一說，張老板忽而又覺得似乎不那么貴了。

　　在他猶豫不定的時候，趙康又道:“而且老張啊，咱們十三太保和以前可不一樣，咱們做的是正規生意，從來不和百姓收錢，也就是說以后你都不用交保護費了，甚至要是有混混敢和你收錢，直接找我們。我們幫你擺平這群王八蛋。”

　　張老板驚訝道:“不收保護費了？”

　　趙康嗯了一聲，張老板開始在心里盤算起來，片刻之后一咬牙！

　　“好，這錢我老張出了，二爺到時候要怎么做？”

　　趙康笑瞇瞇道:“你什么都不用做，二爺我會給你安排好，你啊就等著顧客上門就行了。”

　　劉老五和周老六今天算是開了眼了，就進店這么一會兒的功夫，趙康已經揣著一百兩出門了。

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