梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這么大機(jī)遇，因而很興奮。
　　
　　    他領(lǐng)著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問：“許總！你們公司能在兩個月內(nèi)拿出服裝電腦切割機(jī)？”
　　
　　    許振鳴微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　
　　    他把和京師服裝學(xué)院林教授的談話經(jīng)過說了一遍，并告訴梁框等人：“我們公司已經(jīng)有類似的試驗(yàn)機(jī)型，只要再取得一些試驗(yàn)數(shù)據(jù)，就可以確定型號正式批量生產(chǎn)！”
　　
　　    “太好了！還是自己人的公司給力！那些老外都不可信！”
　　
　　    梁框很激動，有些口不擇言。
　　
　　    幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去！
　　
　　    既然一鳴公司有這么強(qiáng)的研發(fā)能力，我們香江麗人集團(tuán)還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以開門見山的探討一下。
　　
　　    想到這里，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準(zhǔn)備和許振鳴正式談判，把麗人集團(tuán)公司代理一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)、服裝電腦切割機(jī)和滾筒式電腦繡花機(jī)等服裝智能裝備的項(xiàng)目落實(shí)。
　　
　　    看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及設(shè)備的代理價優(yōu)惠到20%。不過，他要求麗人集團(tuán)公司必須購買一批樣機(jī)鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。
　　
　　    談判就是相互妥協(xié)，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5%！
　　
　　    “許總！呵呵…你為何要做這么大的讓步？”
　　
　　    聽到這番話，梁框笑瞇瞇的問許振鳴。
　　
　　    他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認(rèn)為眼前這位年輕的許老板很有氣度，是個想做大事的人物。
　　
　　    許振鳴看了看笑容滿面的梁框，把自己內(nèi)心深處的想法如實(shí)相告：“梁總！我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智能裝備這方面打敗所有國際品牌的外商，占領(lǐng)國內(nèi)市場70%以上的比例！”
　　
　　    這個計(jì)劃雄心勃勃，一旦做成了，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都非?？捎^。但是，想要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，一鳴公司還有很長的路要走！
　　
　　    看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑：“這位許老板勇氣可嘉，就是有點(diǎn)不切實(shí)際！外商品牌能在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，并不是僅僅因?yàn)榧夹g(shù)和質(zhì)量，還有一些其他因素存在??！”
　　
　　    梁框沒有前后眼，并不知道世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰(zhàn)略協(xié)議。
　　
　　    于是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。
　　
　　    關(guān)于銷售區(qū)域這方面，東南亞地區(qū)、香江、灣灣和葡京這些區(qū)域，麗人集團(tuán)可以全權(quán)代理一鳴公司的產(chǎn)品。部分區(qū)域可以獨(dú)家代理銷售一鳴公司的服裝智能裝備。
　　
　　    大陸區(qū)域內(nèi)，麗人集團(tuán)可以配套銷售一鳴公司的服裝智能裝備，享受一般代理商的待遇。
　　
　　    關(guān)于這一條，許振鳴是不可能松口的！
　　
　　    大陸地區(qū)是一鳴公司服裝智能裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導(dǎo)代理銷售權(quán)。
　　
　　    這些條款確定后，下面就是付款和售后服務(wù)了。
　　
　　    售后服務(wù)這方面許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負(fù)責(zé)。
　　
　　    在他看來：一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯(lián)系，只有掌握客戶的需求，一鳴公司產(chǎn)品的研發(fā)才會不落伍。
　　
　　    這一條很重要！
　　
　　    梁框是做軟件的，思路正好和許振鳴相反。他認(rèn)為智能裝備硬件售后服務(wù)這方面成本高，對于麗人集團(tuán)來說是個包袱。而現(xiàn)在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢？
　　
　　    因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。
　　
　　    說到付款，梁框也做了讓步，準(zhǔn)備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五臺電腦繡花機(jī)。一鳴公司的服裝電腦切割機(jī)和滾動式電腦繡花機(jī)生產(chǎn)出樣機(jī)以后，麗人集團(tuán)也將付錢鋪貨，不會占用一鳴公司的資金。
　　
　　    從體量上來說，麗人集團(tuán)公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團(tuán)公司是按照國際慣例進(jìn)行貿(mào)易的，根本不會存在拖欠貨款的現(xiàn)象。許振鳴對于雙方以后進(jìn)行貿(mào)易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。
　　
　　    就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終于把雙方合作的戰(zhàn)略協(xié)議敲定好。這個協(xié)議還需要經(jīng)過雙方的法律顧問把關(guān)后才能正式簽訂，所以只能算作草案。
　　
　　    “許總，合作愉快！”
　　
　　    敲定好戰(zhàn)略合作協(xié)議草案之后，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿面的微笑著，離去的腳步很輕松。
　　
　　    許振鳴的心情就更加不錯了，笑瞇瞇的站在那里，目送著梁框等人的離開。
　　
　　    “小師弟！你怎么又準(zhǔn)備拓展國外市場了？”見梁框等離去以后，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。
　　
　　    他曾經(jīng)聽許振鳴說過：一鳴公司的實(shí)力不具備做國際市場，需要積蓄力量。
　　
　　    而今天，許振鳴居然把東南亞地區(qū)作為一鳴公司開拓國際市場的第一步，步子是不是有點(diǎn)太大了。
　　
　　    許振鳴看了看胖子關(guān)切的模樣，心里暖洋洋的。他微笑著告訴胖子：“開拓東南亞的市場只是一個幌子，我只是要斬斷外商們伸向大陸的手而已！”
　　
　　    “啊？”
　　
　　    胖子聽到這句話更懵了。他瞪大了眼睛看著許振鳴，覺得自己的小師弟有點(diǎn)高深莫測，說得話很神秘！
　　
　　    “港商和臺商是外商名牌產(chǎn)品在大陸的主要推廣者！他們?nèi)绻疾恢С滞馍唐放疲覀児镜漠a(chǎn)品就能壓縮外商品牌產(chǎn)品的生存空間！這樣一來，國內(nèi)市場上的電腦繡花機(jī)是誰說了算？”
　　
　　    許振鳴壓低了聲音，耐心的給胖子釋疑解惑。
　　
　　    “那還不是我們一鳴公司說了算！呵呵…”
　　
　　    胖子笑了，笑得很開心。
　　
　　    這時候，又到了第二天閉館下班的時間。
　　
　　    今天的客流量更大，前來一鳴公司洽談業(yè)務(wù)的客戶更多。為了減輕吳燕等人的壓力，許振鳴特意抽調(diào)幾名青年技工去幫忙接待客人。
　　
　　    期間，他派胖子手下的幾名技工輪流去衛(wèi)生間，特意從妙科電腦繡花機(jī)的展位前路過，探查一下這位老東家的生意情況。
　　
　　    生意場上就是這樣：此長彼消。一鳴公司的生意興隆，妙科電腦繡花機(jī)的攤位前就冷冷清清了。
　　
　　    不但如此，島田公司、德商、意大利商、密碼克……等等，所有從事電腦繡花機(jī)貿(mào)易的參展商們幾乎都無人問津。
　　
　　    這些都是表面現(xiàn)象，吳燕匯報的數(shù)據(jù)才是最重要的。
　　
　　    她臉頰通紅的，興奮的告訴大家：“我們今天接待了近兩千家客戶，簽訂四百多份合同，銷售額是昨天的1.3倍。除此之外，還有許多意向客戶要跟蹤！總之，今天的戰(zhàn)果更加輝煌！我們銷售部要獎勵！獎勵……”
　　
　　    這姑娘有點(diǎn)亢奮了，說話的聲音很大，好像是吼出來的一樣！
　　
　　    “啪啪…”
　　
　　    聽到這個好消息之后，所有人都微笑著鼓掌。掌聲經(jīng)久不息，眾人把手掌拍紅了都沒有發(fā)覺！
　　
　　    看到這一幕，許振鳴微笑的雙手往下按了按，示意大家安靜下來。眾人搞不清自己的小老板要干啥，都詫異的看著他。
　　
　　    這時候，許振鳴朝二劉看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿過來。二劉也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包遞給了許振鳴。
　　
　　    許振鳴打開皮挎包，從里面拿出一臺嶄新的大哥大在手中搖了搖。“同事們！鑒于吳部長的杰出表現(xiàn)，公司決定給她配發(fā)一臺大哥大，電話費(fèi)也由公司報銷！”他微笑著宣布這個遲來的好消息。
　　
　　    “??！吳部長享受老總級別的待遇了，以后能拎著大哥大走天下！”
　　
　　    “吳部長今晚要請客！”
　　
　　    “我以后給你拎包行么，吳部長？”
　　
　　    圍在小方桌周圍的職工們被許振鳴的大手筆震驚了，紛紛都在拿吳燕開玩笑。
　　
　　    他們都用羨慕的眼神看著吳燕，心里面的滋味百味雜陳。
　　
　　    “有努力就有回報，吳燕很拼，小老板也很胎氣！”他們都是這么想的。
　　
　　    吳燕此時俏臉通紅通紅的，眼睛里亮晶晶的，目光有些濕潤。她有些激動，背過臉去擦了擦眼角的淚水。
　　
　　    讓她感動不是這臺大哥大，而是許振鳴對她的看重！
　　
　　    “許振鳴不是榆木疙瘩，其實(shí)心里亮堂的很，早就準(zhǔn)備給我配大哥大了！這個家伙有點(diǎn)蔫壞……”她癡癡的想著。
　　
　　    這時候，許振鳴看了看眾人的表情，鄭重的宣布：“同事們！你們所有人都有機(jī)會配發(fā)手提電話！只要你努力，就有機(jī)會得到公司的獎勵！”
　　
　　    這句話才給力，讓大家的內(nèi)心燃起希望之火！
　　
　　    “啪啪啪……”眾人都忍不住再次鼓起掌來。
　　
　　    熱烈的掌聲在空曠的大廳里回蕩著，把正路過此地的池永泉夫婦吸引住。他們兩人都用詫異的目光看向一鳴公司的攤位，表情很嚴(yán)峻沒有了昨日的笑顏。
　　
　　    看到他們兩人途經(jīng)此地，許振鳴還是和平常一樣的微笑著打招呼：“你好，明天見！”
　　
　　    “再會！”
　　
　　    胡玉笑的有些勉強(qiáng)，回話的聲音中氣不足。她和自己的丈夫邊走邊小聲說話，還不時的回頭看上一眼一鳴公司的展位。
　　
　　    “我們也下班，今天我繼續(xù)請客！”
　　
　　    目送自己的老東家離開以后，許振鳴才大手一揮，宣布繼續(xù)掏腰包慰勞大家。