從小道消息的傳言來看，段黎明好勝心很強，特別愛面子。她已經說出這種話，許振鳴就知道這筆訂單沒問題了。

    密碼克的服裝電裁床，一臺要八十多萬元。根據這種市場銷售價，許振鳴跟吳燕商量好，一鳴集團公司的服裝電腦裁床，市場銷售價要稍稍便宜一點，對外報價68.8萬元。

    既然段黎明要還價，肯定要給面子，而且也不能降價太多，那樣會讓段黎明認為一鳴集團公司的報價太虛高。

    思考一番，許振鳴笑道：“段總！你是第一個客戶，我們一鳴集團公司肯定要優惠。這樣吧，六十一萬八，你把這個設備拿回家。”

    “再送我一套服裝CAD軟件！咱們成交！”段黎明也比較爽快，沒再做過多的糾纏，像小商販一樣的討價還價。在她看來，服裝CAD軟件成本比較低，直接拷貝復制就行了。

    然而，一鳴集團公司代理的高時服裝CAD軟件，一套軟件要三萬多元。香江麗人集團公司服裝CAD軟件更貴，一套軟件要要5.88萬元。

    見段黎明這一刀砍得比較猛，許振鳴有些肉疼。但還是硬著頭皮說：“沒問題段總！我親自為你開發一套服裝CAD軟件！”他準備故技重施，把一鳴集團公司的服裝CAD軟件也設計出來，當成贈品送個段黎明。

    段黎明目光詫異的看著許振鳴，嫣然一笑：“許總！你還會設計電腦軟件？原來還是個多面手！”

    “他是電腦專家！我們用的電腦繡花機軟件就是他設計的！軟件里有標明，作者是許振鳴！”這時，莊杰服裝公司的莊老板笑嘻嘻的走了過來，微笑著打趣道。

    莊杰服裝公司是一鳴集團公司的大客戶，以前買了幾臺小型電腦繡花機，前些日子又增加了一臺128頭的電腦繡花機。目前，他們公司的外貿訂單特別多，效益很不錯。

    吳燕看到他走來，笑嘻嘻問：“莊總！考慮好沒有啊？高時服裝CAD的性能也不錯，在配套我們公司的服裝樣板電腦切割機。老外肯定沒話說！”

    見到這位老客戶，吳燕又開始了推銷服裝CAD/CAM系統。

    那些做老外訂單的老板們也沒有辦法，老外對供應商軟件和硬件的要求越來越高，他們只好硬著頭皮上服裝CAD/CAM系統設備。

    “吳總！你那個價格不實惠！我還不如加點錢，買一臺服裝電腦裁床回去。”

    而這位莊老板卻沒有同意吳燕的提議。他笑嘻嘻的來到許振鳴的身旁，和段黎明一樣，把切割好的布料再次檢查了一遍。

    “嗯，切割的效果真不錯！”一邊檢查布料，莊老板一邊嘖嘖稱贊。

    段黎明見此，笑嘻嘻說：“莊會長，覺得好就買一臺嘍！我們兩個一起買，許總肯定還能優惠的！”

    她居然還想要還價，超出許振鳴的認知！

    “傳言有誤啊！都說段黎明很大方，其實都是假話！”看到這種情況，許振鳴眉頭微皺的想著。

    他現在是幸福的煩惱，要趕快把一鳴服裝CAD軟件搞出來測試，然后封裝、做加密處理、刻錄到光盤當成商品來銷售。

    好在，服裝放碼和鞋樣放碼的原理一樣，許振鳴都不要做出什么大修改，不要重新建立數據模型和設計算法。他只要把源代碼調出來，重新設定好放碼參數、變量參數、操作習慣菜單就行。源代碼的修改工作量不大。

    見莊老板真心想買服裝電腦裁床和CAD軟件系統，許振鳴于是就微笑說：“莊總!你若和段總一起訂貨，我再送你們兩家一臺數字化輸入儀。”

    這個年代的大型數字化輸入儀，一臺也有一萬多萬塊錢。算是給足了段黎明和莊老板的面子。

    當然，一鳴集團的公司的利潤更高，一臺服裝電腦裁床的利潤要對半賺還不止。高科技產品的利潤就是這么高。因為研發費用太高了，沒辦法，只能通過高利潤來收回成本。

    “莊會長，下訂單吧！我覺得這個價格不貴！法國密碼克公司去過我們公司很多次，一套設備下來要一百多萬元。一鳴集團公司不到七十萬，很劃算的！”

    為了的節省一萬多元錢的成本，段黎明笑嘻嘻的當起了一鳴集團公司的編外業務員。

    “嗯…好！還是直接一步到位要好一點！許總，現在訂貨，你們什么時間能上門安裝設備？”莊老板猶豫了一下，當場作出決定，準備要一臺服裝電腦裁床。

    他們倆的這番表現，讓人群里的密特普很受傷。他經常在大陸做銷售，參加展銷會，自然認識莊老板和段黎明這些有潛力的準意向客戶。現在倒好，這兩個客戶已經買下一鳴集團公司的電腦服裝裁床，等于無緣了。

    服裝電腦裁床和針車不一樣，排他性很強的。沒有哪一家服裝公司，同時買兩家公司的服裝CAD/CAM系統。

    “請問你們的服裝CAD能讀出來老外發來的圖形么？若是可以，我們公司有興趣購買一套服裝CAD/CAM系統！”

    “請問你們公司電腦繡花機的價格還能優惠么？”

    “吳總！你們能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服裝電腦裁床的切割效果！”

    這時候，在段黎明和莊老板的帶頭示范下，前來圍觀的老板們都紛紛開始提問，說出自己的索求。

    一鳴集團當場賣出兩臺服裝電腦服裝裁床廣告效應，立馬見效。圍觀人群變成了潛在客戶。

    這一下，吳燕的銷售部就忙不過來了。她立即把許振鳴帶來的技術員和司機抓壯丁，把一些愿意詳談的客戶，引流到展會組織方準備好的洽談室去談判。

    就這樣，一鳴集團公司的展位周圍，人流才稀疏了許多。

    許振鳴才有空接待一些來詢問技術問題的客戶。他朝前來參觀密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉！今天比較忙，沒時間接待你們！”

    “OK！10月27日咱們再詳聊！”

    “我就是來參觀一下的！呵呵……”

    田中一郎和密特普等人刻意的笑著，用嫉妒和羨慕的眼神看著一鳴集團公司展位前面的客人。旋即，他們都苦笑著搖了搖頭，從圍觀人群中消失了。

    這一邊。許振鳴已經打開筆記本電腦，把一位客戶送來的軟盤插入軟驅中。瀏覽了一下文件，發現客戶的資料是DWG的文檔格式。

    這種格式的文檔，高時服裝CAD和麗人服裝CAD軟件都不能兼容。一鳴集團公司的電腦繡花機軟件可以打開，一鳴鞋樣CAD軟件也能打開。

    他于是啟動自己編寫的一鳴鞋樣CAD軟件，調出客戶資料里的服裝排料圖。“王總！你的服裝資料圖就是這個！”指著電腦屏幕，他微笑著告訴前來咨詢的客戶。

    客戶當然知道是這種圖形。他就是用這種軟件資料，來檢驗這次參加會展的服裝CAD軟件參展商。誰有能力轉化圖形，他就愿意跟誰談。除了幾個國外的服裝CAD軟件，國內個軟件公司，好像只有一鳴集團公司能做到這一點。

    這位胖胖的王總因而笑瞇瞇的問許振鳴：“許總！你們這套服裝CAD軟件要多少錢？”

    “你不要服裝樣板電腦切割機么？不要配套大型數字化儀么？”許振鳴開始誘導銷售。他對銷售工作不在行，只能用這種最直接的手法來交流。

    王總收回軟盤，微笑著問許振鳴：“你們公司剛才不是已經宣傳過，服裝電腦裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮紙、塑料板等材料么？我為啥要重復購買兩種設備？”

    搞了半天，這位王老板原來是想買服裝電腦裁床啊！

    必須重視！

    想到這，許振鳴熱情的站起身來，和這位其貌不揚的王老板握手，交換名片。這是個潛在客戶，肯定要交給吳燕他們銷售部去跟蹤。

    就這樣，許振鳴一邊做技術演示，一邊做大客戶業務員，把圍在展位前面的溫瑞老板們接待完。

    溫瑞老板們做生意很干脆，只要口頭承諾了，一般很少會反悔。比如說，段黎明和莊老板兩人，當場就要讓財務送了定金過來，把兩臺服裝電腦裁床的訂單給落實。

    許振鳴接待了一上午，也收到一筆定金。

    這個客戶是一鳴集團公司電腦繡花機的老客戶，當場留下五萬元定金，要購買一套服裝CAD/CAM系統。總體來說，一鳴集團公司今天上午的銷售情況還是比較樂觀的。幾百萬的銷售額肯定沒問題。

    “吃飯了！吃飯了！餓死我了，有沒有訂盒飯？”這時吳燕結束今天上午接待工作，笑吟吟的來到展位里吐槽。

    眾人一看，還真忙昏頭了，忘記去預定中午的盒飯。眾人都苦笑著搖了搖，看向許振鳴這邊。

    “二劉！你去外面炒菜，我們今天不吃盒飯！”許振鳴當然要大方一次，再次掏腰包請客。

    他隨后把負責鞋樣操作的技術員小王喊了過來，吩咐道：“你把我們集團公司的一鳴鞋樣CAD軟件測試一下，所有Bug和操作不方便的地方都要做記錄，寫一份詳細的報告給我。”

    “許總！你真的把鞋樣放碼CAD軟件做出來了？”小王很詫異，瞪大了眼睛看著許振鳴。他覺得這件事太不可思議了。

    其他的技術員們正在閑聊著，聽到這個恐怖如斯的消息，頓時都圍了過來，準備看一看許振鳴開發的一鳴鞋樣CAD軟件。