章孝男是個有故事的人，講故事的能力也很強。

    她告訴許振鳴：自己出生高山族的貧寒農家，為了生計，曾經做過舞女、在酒吧駐唱過、曾經賣過保險、也做過文員……等等，生活經歷很豐富。說到最后，她說起高山族在灣灣的現狀等情況。

    “章總，咱們不討論政治敏感話題！我們公司選擇和你們廠合作，也是看在大家是自己人才這么做的！”

    這時，許振鳴微笑著打斷章孝男的吐槽，想早點進入主題。他還有許多事要處理，沒時間在這里閑聊。

    “許總！正是因為大家是自己人，所有我們廠才以最優惠的價格給貴公司供貨的！哦，這趟來貴公司，我特意帶來一些灣灣特產的高山茶和金門高粱酒送給你，一點心意請你笑納！”

    章孝男順著許振鳴的意思開始打感情牌。旋即，她提議：“因為國際市場原材料上漲的原因，我想跟許總商量一下伺服電機調價的事情！”

    她原來是來談漲價的，難怪一定要和我見面談一次！

    我們公司一定不能只有一家供應商，否則，一旦被對手掐著脖子就難受了！

    看著章孝男掛著微笑的精致面容，許振鳴暗下決心：在伺服電機、傳感器和芯片等關鍵外購配件這方面，一鳴公司肯定要多選擇幾個供應商。

    其實，這也是跨國公司的一貫做法。他沒有想到，一鳴公司還沒發展起來就已經碰到這種問題了。

    “選擇一家灣灣的企業也不太可靠！”

    想到這里，許振鳴不由得感慨。旋即，他表情鄭重的告訴章孝男：

    “章總！按照商業慣例：貴廠應該還要給我們公司優惠3%-5%。一鳴公司是貴廠的大客戶，已經購買了一萬多臺伺服電機，將來還會更多！可以這么說，沒有我們公司，貴廠是走不出做自己品牌的這條路！”

    言行之意：你們灣灣忠益電機廠不要忘恩負義，剛剛才做出一點名氣就要整出漲價的幺蛾子！

    聽到這番話，章孝男白皙的臉頰有些微微泛紅。她尷尬的笑了笑，細聲細氣的解釋：“許總！商場上講究雙贏。我們廠為了打開銷路，一直在虧本銷售。你總不能讓我們廠一直虧本下去，這樣對貴司產品的供應鏈有影響！”

    她話中有話，言下之意：一鳴公司如果不漲價，灣灣忠益電機廠有可能終止供貨，不再和一鳴公司做生意！

    由此看來，章孝男來一鳴公司之前已經做過功課，對一鳴公司的產品銷售和伺服電機供應這方面很了解。要不然，她也不會說出這番話。

    想到這里，許振鳴準備拿出一張底牌來鎮住章孝男，先穩定一鳴公司伺服電機的主要供應商。然后，他準備立即和其他品牌的供應商談判，再選擇一兩家同等檔次的伺服電機供應商做備胎。

    一邊想著事，他一邊彎下腰去從辦公桌的柜子里拿出一臺白色的伺服電機。這臺伺服電機的外形和國際品牌日本芝東的產品外形很類似，卻是灣灣力東電機廠的產品。

    灣灣力東電機廠的老板林向雄曾經在忠益電機廠打工，后來自己創辦了力東電機廠，專門為日本芝東代工伺服電機。

    和所有的小老板一樣，林向雄通過代工掌握核心技術以后，也準備創立自己的品牌，專業生產各種電機。許振鳴拿出的這臺電機，就是林向雄郵寄過來的樣品，讓一鳴公司測試和試用的。

    “許總！你這臺伺服電機是力東的？力東的產品不成熟！他們廠的技術是從我們廠偷師的，產品質量肯定不過關！”

    看著許振鳴手中的伺服電機，業內人士章孝男一眼就看出是哪家公司的產品。同行是冤家，她當然要在用戶的面前貶低同行，抬高自己公司的形象。

    這時候，章孝男有些慌了，浮在臉上的笑容很不自然，知道許振鳴拿出這臺力東伺服電機的意思：許振鳴這是在告誡她，“你們忠益電機廠不要翹尾巴，一鳴公司還有別的選擇！”

    看著章孝男局促不安的模樣，許振鳴微微一笑道：

    “章總！這臺伺服電機我已經親自測試過，除了安裝尺寸不合適以外，其他性能如震動量、運行速度、噪音、指令反饋速度……等等，都符合一鳴公司的要求！力東電機廠已經準備修改模具，為一鳴公司提供合格產品了！”

    后面這句話是許振鳴特意加上去的，算是商務談判中的一種善意的謊言！章孝男所代表的忠益電機廠不逼宮，他也不會違心的說謊話。

    “啊？”

    章孝男被打了個措手不及，臉上的笑容僵住了。不過，她商務談判的經驗豐富，瞬間后又恢復常態。

    “許總！力東電機廠的廠房小、員工少，實力不夠。他們廠若要給貴司供貨，會影響貴司的生產進度！”她還是沒有放棄，微笑著把力東電機廠的老底介紹給許振鳴聽。

    許振鳴雖然不懂銷售，卻也有豐富的人生經歷。他一邊和章孝男聊著力東電機廠的情況，又一邊跟章孝男探討伺服電機的定價問題。

    在這許振鳴施展的無形壓力下，章孝男不得不做出讓步：“許總！希望貴我雙方能繼續合作，我能做主給貴司優惠2%的出廠價，再多我們廠已經無力承擔！”

    她非常郁悶，本來是滿懷信心的來一鳴公司，準備調高伺服電機的出廠價。沒想到卻被許振鳴當頭一棒，出廠價不但不能調高，還要再優惠2%。這叫什么事啊！

    看了看章孝男憋屈的模樣，許振鳴微笑著站起身來和她握手：“行啊章總，就這么說定了！后續的合約手續，你和我們劉部長去洽談辦理。”

    章孝男見許振鳴起身送客，也瞬間調整好狀態，微笑和許振鳴道別。

    送走章孝男之后，許振鳴在辦公桌的臺歷上記錄下這么一句話：伺服電機的供應商，灣灣地區要有兩家，大陸地區也要培養兩家。雞蛋是不能放在一個籃子里的！

    旋即，他撥通了南安紡織集團朱世平的電話，朱世平正好在辦公室里，有時間接待許振鳴。他于是立即下樓，讓二劉開車送他到南安紡織集團去拜訪朱世平。

    南安紡織集團公司是紅河鄉區域里最大的國營企業，距離紅河鄉集鎮有十公里左右，占地面積超過一萬畝，距離長江大堤已經不遠。在南安紡織集團大院的東部，靠近長江大堤的附近，一棟棟新廠房已經建好，正在搞內部裝修。

    許振鳴的專車剛剛馳入南安紡織集團的大院里，正好和他的大姑父李道本迎面相遇。

    李道本看到許振鳴的專車，于是就笑瞇瞇的站在雪地里朝許振鳴的轎車搖手打招呼。“鳴子，鳴子！你怎么來了這里？”他扔下手中的煙蒂，微笑著問搖下車窗的許振鳴。

    這些日子以來，他們的建筑隊在南安紡織集團接到許多小工程，生意不錯，工程款也拿到了不少，資金壓力也就沒有那么大了。現如今，他也開始抽紅塔山，說話的嗓門大了許多！

    看著李道本有些嘚瑟的模樣，許振鳴不由得好笑：厚德才能載物，還沒幾個錢就嘚瑟的人都不會有好下場。

    在監獄里的李富貴就是很好的例子，曾經口氣大的驚人，走路都恨不得踩在別人的頭上。到最后，他還不是進去了。

    這家伙為了立功喜歡亂咬，有問題和沒問題的企業領導都被他咬出來。有問題的領導自然要在里面服刑改造，沒問題的領導還不恨他一輩子？

    李胖子李富貴這輩子算是廢了，再也沒有前途。他若是不亂咬，那些沒問題的企業領導會念著舊情照顧他的生意，出來以后還有可能東山再起！

    他倒好，一過腦兒把自己的事情都交代了，還拉扯出一幫無關的企業領導。這種人以后還有誰敢跟他打交道？

    想到這里，許振鳴接過李道本遞過來的香煙，半真半假的笑著說：“大姑父！你現在有錢了，一定要小心被人打你黑棍搶你的錢！”

    他這是話中有話，委婉的勸說李道本要低調，免得招人妒忌。當然，想要勸說李道本小心做人，許振鳴的分量還不夠，他父親許有魁可以鎮住李道本。

    “鳴子！我還欠你十萬塊，哪里是有錢人！呵呵…”

    見許振鳴拿自己開玩笑，李道本咧嘴笑著說話。

    他當過多年的瓦匠小包工頭，能聽出一點許振鳴話中的含義。雖然在心里不以為然，卻沒在臉上表露出來。旋即，他好奇的問許振鳴：“鳴子，你來南安紡織集團公司找哪位領導？”

    “我來找朱總談點事！”

    “鳴子！你能不能跟朱總提一下，把他們公司廠房的工裝修也分包給我做？”聽說許振鳴認識朱總，李道本的眼睛一亮，滿臉討好的笑容求許振鳴幫忙。

    “大姑父！南安紡織集團公司的工程能不做就不要做了。以前沒完工的工程要趕快完工，早點把工程決算做出來，早點把工程款結清！”

    看了看李道本有些貪婪的模樣，許振鳴表情鄭重的告誡他。

    李道本聞言卻非常驚訝的問：“為啥？”

    “他們公司的資金很不好，也會越來越差！搞不好，你會被套進去翻不了身的！”

    許振鳴再次警示李道本，表情很嚴肅。

    他說得都是事實，有幾位小老板就是被南安紡織集團給拖垮的。

    聽到這個消息，李道本的情緒瞬間低落了許多。他急匆匆的離去，準備把幾個股東喊到一起商量一下。

    目送李道本離開后，許振鳴才讓二劉把車子開到南安紡織集團辦公樓的附近。他對南安集團公司的情況很熟悉，三步兩步就來到朱世平的辦公室里。

    朱世平正好有空，看到許振鳴走來，便微笑問：“許總！你們公司的64頭和128頭那兩臺電腦繡花機什么時候能托運回紅河鄉？我建議：這兩臺電腦繡花機不要拆箱，直接發到我們公司的新廠房里就行了！”

    看著朱世平迫不及待的樣子，許振鳴卻不慌不忙的點上一支香煙。吐出一口白煙以后，他才微笑著告訴朱世平：“朱總，我們的貨物三天后就能運到一鳴公司！不過，在這之前，咱們要把購銷合同先簽訂好！”

    “那當然！沒有合同，沒有預付款，你也不會發貨給我啊！呵呵…”

    朱世平笑得很燦爛。

    他已經請示過輕工局和經貿委的領導，用土地和舊設備折算現金的方案領導們已經批準。就連南安紡織集團公司兼并南安巾被廠的手續，也會在今明兩天內給特批好。

    總之，領導們為了把南安巾被廠的包袱丟給南安紡織集團公司，可謂是一路綠燈，所有的手續都特事特辦，效率高的嚇人！

    “朱總，你們公司兼并南安巾被廠的手續辦好了？”

    許振鳴不知道實際情況，好奇的問朱世平。

    這個條件是南安紡織集團這筆訂單能達成的必要條件。若是沒有，這筆訂單就已經泡湯了！

    “我們兩家廠都是國企，從左口袋到右口袋的事情哪有那么難！”

    朱世平笑呵呵的告訴許振鳴：他已經把所有手續都落實了，就等著和一鳴公司簽訂供銷合同！

    既然這樣，許振鳴也沒假客氣一下，直接開門見山的談判：

    南安紡織集團公司的兩臺舊電腦繡花機和在紅河鄉集鎮上的35畝工業用地，折算成四百三十四萬元人民幣。一鳴公司出售兩臺64頭和一臺128頭電腦繡花機給南安紡織集團，總造價1034萬元。這樣一來，南安紡織集團公司還要支付一鳴公司六百萬元的貨款。

    “行啊許總！就這么定了！”

    因為這筆合同已經提前約定好，朱世平很干脆的當場拍板。他現在有資金，能付得起六百萬元的貨款。

    這時候，許振鳴卻又拿出一些資料遞給朱世平：“朱總！南安紡織集團公司欠紅河鄉紡織機械配件廠36萬元的貨款，南安巾被廠欠紅河鄉紡織機器廠和紅河鄉農機廠28萬元的貨款。這些欠款，你看能安排一下么？”

    一邊說話，他一邊拿出阿詩瑪，散了個根香煙給朱世平。

    朱世平聽到這番話以后，眉頭微微一皺的說：“許總！實不相瞞，這些老賬我們公司暫時會不會考慮支付的！公司目前所有的資金都要用于技改項目！哎……”

    他長嘆一聲，點燃香煙開始一口接一口的抽著。