這一回去鎮(zhèn)上,杜氏主動去背林棠枝的背簍。
林棠枝叫她不必客氣。
杜氏卻說:“往后我日日都要背著去鎮(zhèn)上賣東西,早點習慣也好。”
林棠枝拗不過她,沒再和她爭。
頭一回來鎮(zhèn)上,街道的熱鬧叫杜氏看花了眼,她不好意思地笑笑:“這還是我頭一回來鎮(zhèn)上。”
稻香村民逃荒過來沒多久,村里人忙著開荒種地,現(xiàn)在又有挖草藥的營生,沒來過鎮(zhèn)上也正常。
“多來幾回,就熟了。剛才的路可記得?若是不記得,我明兒再陪你來一回。”
“記得,全都記住了。”
不用林棠枝提醒,杜氏剛出村就把路記在腦子里。
不好認的路,她就記得路口有什么顯眼的東西,反正明兒不能摸錯就是。
“那就好。”
林棠枝越看,越覺得杜氏很不錯。
交了一文錢的攤位費,林棠枝支了攤,教杜氏怎么擺紅棗糕和琥珀涼粉好看,便扯著嗓子吆喝起來:“賣紅棗糕來,香香甜甜的紅棗糕,全都是白面做的紅棗糕來!三文一塊,先嘗后買啦。”
二川也喊:“琥珀涼粉,賣琥珀涼粉,三文一塊,炒著吃,涼拌吃,化了糖都好吃,好吃的琥珀涼粉來。”
不一會兒,就有人來買,一連賣出去好幾塊。
杜氏認真把林棠枝和二川吆喝的詞記在心里,深呼吸一口氣,張口就喊:“賣紅棗糕,新鮮的紅……”
那聲音就跟卡在嗓子眼似的。
比蚊子大不了多少。
“我……”
杜氏的一張臉漲得通紅,羞愧地直咬自己舌頭。
被大山娘夸了一路適合干這一行,聽得她自己都有點飄飄然,還真就信以為真了,沒想到這才剛開始就不行了。
大山娘跟二川張口就來,她怎么就喊不出來?
“馮大伯娘。”二川看出她的窘迫:“沒事,一開始都這樣,我第一回喊的還不如你呢。”
杜氏半信半疑:“真的?”
二川想了一下,應該是比她強點。
但他沒說:“當然是真的,第一回不用管吆喝的詞有多好聽,只管喊出來就行。閉上眼睛,扯著嗓子喊,能喊多大音,就喊多大音,喊著喊著就沒那么難了。”
見杜氏的神色里還有幾分為難。
二川又使出了殺手锏。
“喊來的不是顧客,都是錢。”
杜氏一想到銀子,那種羞愧的感覺頓時少了許多,她再次深呼吸,開口喊:“賣紅棗糕,賣琥珀涼粉,賣紅棗糕,賣琥珀涼粉。”
吆喝賣東西,竟讓她喊出了幾分視死如歸的意思。
還真就有個婦人被她吆喝聲吸引過來。
“紅棗糕我知道,琥珀涼粉是什么?味道怎么樣?”
這一聽就是新來的顧客,忍著激動,杜氏學林棠枝的樣子,給婦人取了一小塊試吃:“可以用粗鹽,醋,野蔥,野蒜拌了給家里添個菜,還能化些糖水當零嘴吃。三文錢一大塊,夠全家人吃了。”
婦人一嘗,味道果真不錯。
“行,給我各包一塊。”
杜氏“哎”了一聲,答應得響亮,實際上包東西的手都是抖的,緊張得手心直冒汗。
婦人剛走,林棠枝就毫不吝嗇夸贊:“大嫂子學得真快,估計很快就能自己上手了。”
第一次的成功,再加上林棠枝的鼓勵,杜氏信心大增,后面不管是吆喝還是賣東西,主力軍都是杜氏,二川在旁邊偶爾打個下手,林棠枝基本上是不伸手了。
杜氏越干越起勁,林棠枝喊她換地方的時候,她都有些懵。
“大山娘,這東西還沒賣完呢,咱們還交了一文錢的攤位費。”
“咱們在這賣的多數(shù)都是琥珀涼粉。”同樣是三文錢一塊,琥珀涼粉老大一塊,切了夠全家人添個菜,紅棗糕比巴掌大不了多少,也就是個甜甜嘴的消遣東西:“想多賣些紅棗糕,就得去女人多,且兜里還有銀子的地方。”
杜氏不解。
那是什么地方。
三人轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二個場,杜氏看著這一條街有好幾家開胭脂水粉鋪子,還有街上來來往往的婦人和姑娘,頓時明白了。
“能買胭脂水粉的,多數(shù)都是有時間打扮自己,且兜里有銀子的,她們買紅棗糕的可能性更大。剛才那條街多數(shù)都是附近村里的,舍不得花三文錢買只夠一兩個人吃的紅棗糕。”
像她們家,在村里已經(jīng)算是條件好的了,還有牛車。
但要說花三文錢買一塊巴掌大的紅棗糕,她寧愿買能全家都吃上的琥珀涼粉。
剛吆喝沒幾句,那對臉色發(fā)白的母女倆又來了。
連吃了好幾天,娘倆的臉上都有了血色,氣色看上去好了不少。
林棠枝給她們包紅棗糕:“往后都是這個嫂子來賣,我就不來了。不過東西還是我做,放心吃。”
娘倆本來以為林棠枝不來了,還有些緊張。
一開始買紅棗糕,就想著甜甜嘴。
沒想到吃著身體都舒服了,力氣比之前大,也沒之前那么容易累,臉色也好看了許多,就連月事都比之前多。
連家里的老爺們都說娘倆都變好看了。
這好東西得天天吃。
“這樣,那我就放心了,再給我多包四塊。”
林棠枝收了錢,杜氏打包。
人走后,她才小聲說:“這條街的人,出手真大方。”
“手里有錢,自然不會虧待自己,買些好東西吃進嘴里,補了身體才是真的,其他都是虛的。”
林棠枝無意說的一句話,杜氏卻細細琢磨起來。
越想,越覺得有道理。
賣東西賺的錢的確要上交婆婆,但婆婆每月都會給她們妯娌發(fā)些體己錢,留著買些小東西。家里進項多,婆婆發(fā)的體己錢肯定也會變多,她就可以拿這些錢買些肉,買些白面,好好給兒女們補補身子。
經(jīng)歷過逃荒,孩子們小臉蠟黃沒肉,她看著都心疼。
最后一站是周家后門的小巷子里。
林棠枝跟杜氏交代了周家下人會來采買,幾乎每回都會把剩下的包了,平時就算是不夠賣,也要留些來這邊,又留了二川陪她給周家人認,自己則找了個借口離開。
再不走。
空間里的糧食都沒時間賣了。